這個(gè)極為流行的免費(fèi)小游戲《羊了個(gè)羊》是如何盈利的呢？其實(shí)，與大多數(shù)小游戲類似，《羊了個(gè)羊》主要依靠投放廣告來賺取收入。將廣告嵌入小游戲中，通過設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來鼓勵(lì)玩家觀看。

這些廣告類型十分多樣，包括電商平臺(tái)如拼多多的廣告、理財(cái)和借貸類APP廣告，還有其他小型游戲廣告等。而且誤點(diǎn)的幾率很高，讓人防不勝防。

相信部分讀者一定有疑問，那我看一條廣告，小游戲商家能賺多少錢。筆者進(jìn)行了研究后發(fā)現(xiàn)，小游戲廣告投放的收益計(jì)算通常分為三種方式：CPC、CPM和CPA，分別是：?jiǎn)未胃顿M(fèi)計(jì)算、千次付費(fèi)計(jì)算以及有效用戶操作計(jì)算。

那么《羊了個(gè)羊》這種微信程序小游戲一般是按CPM計(jì)算，折合下來大概點(diǎn)擊一次人約人民幣幾毛錢。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析師也表示，“根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)估算，按照如此大流量，單日收入非常保守地算也有千萬元?！?/p>

。同時(shí)，這類小游戲的開發(fā)商都很重視廣告的投放，通過小紅書或者抖音上面的投放，起到帶動(dòng)效應(yīng)。

對(duì)于小游戲來說，最清晰，也是當(dāng)下唯一一條變現(xiàn)之路就是廣告收益。通過在小游戲中植入廣告，按用戶的觀看、點(diǎn)擊和下載量計(jì)費(fèi)，具體價(jià)格視用戶群的特點(diǎn)、地域等因素而定，大約在幾毛錢至幾塊錢不等。只要曝光足夠，小游戲的收益不愁，差別只是賺多賺少。

目前，“羊了個(gè)羊”令無數(shù)玩家吐槽的卡關(guān)后觀看30秒廣告，正是“羊了個(gè)羊”收入的一大來源。微信開放社區(qū)顯示，小程序廣告流量主按月獲得廣告收入，創(chuàng)意小游戲單日廣告收入流水200萬以內(nèi)的部分，開發(fā)者可獲其中70%；單日廣告收入流水超過200萬的部分，開發(fā)者可獲其中50%，不設(shè)上限。

《羊了個(gè)羊》的運(yùn)營(yíng)策略

利用人性，制造“病毒式”傳播

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《羊了個(gè)羊》這款游戲中其實(shí)包含了許多深諳人性的設(shè)計(jì)，這也是讓許多玩家“上癮”的原因。比如：

1.打造成就感

與其他小游戲類似，羊了個(gè)羊通關(guān)后還設(shè)有獎(jiǎng)勵(lì)，例如可以獲得羊的皮膚，這能夠激勵(lì)“收集黨”用戶不斷游戲以完成目標(biāo)。

2.集體榮譽(yù)感

排名機(jī)制是游戲慣有的手段，將不同地域玩家算作一個(gè)群體進(jìn)行排行，玩家個(gè)人分?jǐn)?shù)直接體現(xiàn)在代表地域獲得的總成績(jī)上。這種“排名”讓不少有集體榮譽(yù)感的玩家直呼“非常上頭”。

3.打造稀缺感

第二關(guān)號(hào)稱“通關(guān)率只有0.2%”，官方一開始就塑造了一種需求感，這讓一些玩家“鉚足了勁”不斷挑戰(zhàn)，玩了一局又一局，只為了證明自己是那“0.2%”的天選之子。

4.“差一點(diǎn)能贏”

羊了個(gè)羊的第一關(guān)很容易，但第二關(guān)難的“隨機(jī)性”讓很多玩家哭爹罵娘。這種反直覺的設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)游戲“循序漸進(jìn)式”的設(shè)計(jì)大相徑庭，然而這種反差卻給玩家留下深刻記憶點(diǎn)。

很多玩家每次都以為“差一點(diǎn)就可以通關(guān)”，然后無數(shù)次重開，把游戲鏈接分享給無數(shù)人，看無數(shù)次廣告視頻。用戶在不知不覺中被當(dāng)成“小羊羔”被薅。

成功了的玩家會(huì)發(fā)朋友圈炫耀，滿足自己虛榮心，但對(duì)官方來說同時(shí)也在給游戲做免費(fèi)宣傳；沒成功的人不斷地挑戰(zhàn)，看了不少?gòu)V告又能讓廣告費(fèi)賺得盆滿缽滿；還有一些玩家研究“作弊”的通關(guān)方法并大肆宣傳，實(shí)則還是把游戲的熱度往上推了一把。

目前，小程序游戲從變現(xiàn)形式上主要分為IAP(內(nèi)購(gòu)付費(fèi))、IAA(廣告變現(xiàn))、IAP+IAA(混合變現(xiàn))三類。但“羊了個(gè)羊”尚未獲得版號(hào)，其變現(xiàn)渠道只能依靠比較單一的廣告變現(xiàn)。

而小游戲流量主可開通的廣告位包括：Banner廣告、激勵(lì)廣告、插屏廣告、視頻貼片廣告、視頻廣告、原生模板廣告、封面廣告。分成方案均為“按照每千次有效的廣告曝光，平臺(tái)收取廣告費(fèi)用并與流量主分成”。

目前，“羊了個(gè)羊”僅設(shè)置在游戲通關(guān)失敗時(shí)可觀看30秒視頻廣告復(fù)活一次或觀看30秒可以獲得一個(gè)道具，屬于“激勵(lì)廣告”的范圍，暫時(shí)未設(shè)置其他類型廣告。

這也是“羊了個(gè)羊”官方能一口斷定收入截圖為偽造的原因，因?yàn)樵撚螒蝽?xiàng)目并沒有開放banner窗口，因此也就沒有banner收入一說。

然而，即使只依靠“激勵(lì)廣告”，這部分貢獻(xiàn)收入也不是一筆小數(shù)目。

據(jù)B站up主一位廣告行業(yè)從業(yè)者透露：這類廣告收入來源分為三種，即CPM廣告(每千次展現(xiàn)收費(fèi)，又稱千人成本)、CPC廣告(以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi))和CPA廣告(按照完成一個(gè)指定標(biāo)準(zhǔn)或行為收費(fèi))。

一般來說，每1000人看廣告能獲得30-50元的廣告收益，這1000人中大概會(huì)有100個(gè)人點(diǎn)擊，點(diǎn)擊一次0.2元，而這100個(gè)人當(dāng)中一般會(huì)有5人下載，每個(gè)人在廣告中平均值8元。

以此為前提，我們可進(jìn)行下一步推算。

假設(shè)以“羊了個(gè)羊”9月15日挑戰(zhàn)人數(shù)為1億人(如果官方首頁數(shù)據(jù)真實(shí)有效)計(jì)算，并且假設(shè)每位參與者一天只看一次廣告，這部分的收入就是：

100000000/1000×(30~50元)=3000000~5000000元

100000000×10%×0.2元=2000000元

100000000×0.5%×8=4000000

而這三部分總收入相加已超過千萬元，這還只是假設(shè)每人只看一次廣告情況下得出的收入，事實(shí)上有的游戲玩家為通關(guān)一天就能狂炫800多次廣告。

按行業(yè)經(jīng)驗(yàn)估算，按照“羊了個(gè)羊”的大流量，單日收入非常保守計(jì)算也達(dá)到千萬。