導(dǎo)讀：一年一度的618即將到來，各個(gè)品牌都開始全力備戰(zhàn)。不知道你發(fā)現(xiàn)了沒，近兩年的618有一個(gè)很明顯的趨勢(shì)：

公域流量越來越貴，私域流量的優(yōu)勢(shì)越來越明顯。

企業(yè)耗費(fèi)大量精力和成本去挖掘新的流量，不如去做留存，做復(fù)購，反而能使業(yè)績得到新的增長。

而最關(guān)鍵的就是如何有效地將公域流量導(dǎo)入自身的私域，包括社群、公眾號(hào)、小程序、app、個(gè)人微信號(hào)等渠道。

下面我盤點(diǎn)了視頻號(hào)、抖音、B站、快手、小紅書、知乎、微博、百度系8大公域平臺(tái)，整理了49個(gè)私域引流技巧，分享給大家。

以下，enjoy：

正文

0 1

視頻號(hào)

1）賬號(hào)簡介

我們可以視頻號(hào)簡介里寫上個(gè)人微信號(hào)或是聯(lián)系方式，通過一些福利、資源、服務(wù)承諾，來直接引導(dǎo)加好友。

也可以直接關(guān)聯(lián)公眾號(hào)，在公眾號(hào)中設(shè)置引流路徑，需要注意的是視頻號(hào)和公眾號(hào)需要相同的主體或管理員才能進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

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2）內(nèi)容簡介

在發(fā)布一個(gè)視頻號(hào)作品時(shí)，都需要對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行描述，我們可以在里面留下自己微信號(hào)/公眾號(hào)的賬號(hào)進(jìn)行引流。

這里要注意的是，雖然描述的上限是1000個(gè)字，但不宜過多，最好不要超過40個(gè)字，否則字多了容易被折疊。

3）評(píng)論區(qū)

在視頻的評(píng)論區(qū)可以留下聯(lián)系方式，對(duì)用戶進(jìn)行引導(dǎo)。當(dāng)然引導(dǎo)話術(shù)，最好還是要和這條視頻本身有關(guān)，否則就顯得太生硬了。

4）私信

對(duì)于那些已經(jīng)關(guān)注你視頻號(hào)的粉絲，可以主動(dòng)給他們發(fā)送私信。這就像公眾號(hào)給粉絲發(fā)送歡迎語一樣。可以通過不定期主動(dòng)向他們發(fā)送一些福利、話術(shù)，引導(dǎo)到個(gè)人微信上去。

建議要篩選那些經(jīng)常主動(dòng)為你點(diǎn)贊、評(píng)論的粉絲，他們的粘性更高，對(duì)你的信任感更強(qiáng)，添加個(gè)人號(hào)好友就會(huì)容易得多。

5）視頻內(nèi)容

通過視頻內(nèi)容本身引流，就更直接了。我們可以有意識(shí)主動(dòng)添加一些加粉的話術(shù)和信息，通常有3種方式：

口播引導(dǎo)：比如在視頻的片尾，常規(guī)性加上一句“歡迎大家點(diǎn)擊評(píng)論，添加我的微信和我交流。我會(huì)為你送上一份見面大禮！”；

畫外音引導(dǎo)：在視頻后期制作過程中，可以通過添加音頻的方式來引導(dǎo)；

圖片引導(dǎo)：在視頻后期，設(shè)置視頻固定的封面或角標(biāo)，留下個(gè)人聯(lián)系方式，一直保留到視頻播放完，這種曝光會(huì)更加明顯。

口播引導(dǎo)：比如在視頻的片尾，常規(guī)性加上一句“歡迎大家點(diǎn)擊評(píng)論，添加我的微信和我交流。我會(huì)為你送上一份見面大禮！”；

畫外音引導(dǎo)：在視頻后期制作過程中，可以通過添加音頻的方式來引導(dǎo)；

圖片引導(dǎo)：在視頻后期，設(shè)置視頻固定的封面或角標(biāo)，留下個(gè)人聯(lián)系方式，一直保留到視頻播放完，這種曝光會(huì)更加明顯。

6）直播

通常在直播過程中有3種方式引流：

評(píng)論區(qū)引流：直播過程中，可以用助理的微信發(fā)布引流的文案，直接留下個(gè)人微信，通過福利進(jìn)行誘導(dǎo)。

二維碼引流：可以在背景墻上留下個(gè)人微信二維碼或是公眾號(hào)二維碼。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，在直播間掛二維碼有一定風(fēng)險(xiǎn)性，建議要放的話不要連續(xù)超過1分鐘。

口播引流：在直播過程中，主播可以口頭進(jìn)行引流，引導(dǎo)用戶添加微信或是公眾號(hào)，但也要注意頻率不要太高，防止直播間被檢測(cè)到，也不容易引起觀眾反感。

評(píng)論區(qū)引流：直播過程中，可以用助理的微信發(fā)布引流的文案，直接留下個(gè)人微信，通過福利進(jìn)行誘導(dǎo)。

二維碼引流：可以在背景墻上留下個(gè)人微信二維碼或是公眾號(hào)二維碼。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，在直播間掛二維碼有一定風(fēng)險(xiǎn)性，建議要放的話不要連續(xù)超過1分鐘。

口播引流：在直播過程中，主播可以口頭進(jìn)行引流，引導(dǎo)用戶添加微信或是公眾號(hào)，但也要注意頻率不要太高，防止直播間被檢測(cè)到，也不容易引起觀眾反感。

02

抖音

1)背景banner圖

可以在圖里引導(dǎo)添加微信、公眾號(hào)，最好做一些諧音處理，調(diào)整好圖片的尺寸，盡量讓用戶不下拉就能看到完整的信息。

2)抖音號(hào)

可以將你的抖音號(hào)修改成你的微信號(hào)，然后在 簡介里加上一句：全網(wǎng)同號(hào)，粉絲就會(huì)清楚你的抖音號(hào)就是微信號(hào)，需要注意的是抖音號(hào)半年只能改1次。

3)個(gè)人簡介

這種最為常見的引流方法，直接在簡介里寫上微信號(hào)，由于抖音明令禁止引流的行為，所以通常都會(huì)進(jìn)行一些表情或是諧音的處理。

4)粉絲群

我們可以創(chuàng)建自己的粉絲群，粉絲群的入口直接展示在主頁之中，用戶進(jìn)入粉絲群后，可以在群里進(jìn)行引導(dǎo)添加私域。

5）私信

私信引流是比較常見的引流方式之一，可以在私信中發(fā)送文字、圖片、視頻，通常配合福利誘餌引導(dǎo)添加私域。

但是不建議直接在私信里發(fā)送自己的聯(lián)系方式，還要注意一些敏感詞，可以提前準(zhǔn)備話術(shù)，測(cè)試一下會(huì)不會(huì)被屏蔽。也不要發(fā)送得 太頻繁，否則會(huì)被判定為騷擾用戶。

6）評(píng)論區(qū)

在評(píng)論區(qū)引流也是常見的一種方式。建議在作品的第一個(gè)置頂評(píng)論里不要直接放聯(lián)系方式，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)很大，可以在后面幾條點(diǎn)贊高的評(píng)論里選取一兩條，隱晦的留下聯(lián)系方式。

最穩(wěn)妥的方式，就是利用小號(hào)，把頭像和昵稱改成和大號(hào)一樣的，去評(píng)論區(qū)引流，即使被封了也沒關(guān)系，也能間接為小號(hào)引流。

7）視頻內(nèi)容

在內(nèi)容中植入聯(lián)系信息不能太過明顯，可以在視頻內(nèi)容中一帶而過，或是用其他巧妙的方式展現(xiàn)，不能太過生硬。

還可以利用視頻的封面圖進(jìn)行引流，一般3個(gè)一組，將聯(lián)系方式用隱晦的方式放在上面。

8）背景音樂

一種比較隱蔽的引流方式，將上傳的音樂標(biāo)題改成引流的聯(lián)系方式，在自己使用音樂或是別人使用的時(shí)候，就會(huì)展現(xiàn)出引流方式。

不過，這個(gè)需要建立在你的作品曝光度夠高的情況下，才有作用。

9）直播

目前開直播的門檻比較低，只要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證就可以。和其他渠道一樣，我們可以在直播過程中進(jìn)行口播的引流，通過免費(fèi)領(lǐng)取禮品，或是加入行業(yè)交流群等方式，引導(dǎo)用戶添加私域。

但這種方式一定要注意度，否則會(huì)有被斷播或者封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。要注意不要頻繁提及“微信”兩字，在抖音里的任何場(chǎng)景都一樣。

10）企業(yè)藍(lán)V引流

通過公司或個(gè)體戶的營業(yè)執(zhí)照認(rèn)證企業(yè)藍(lán) V，可以在主頁掛「官方電話」和「官方網(wǎng)站」。

官方電話可以掛和微信號(hào)相同的手機(jī)，如果有用戶打電話過來，可以發(fā)短信過去引導(dǎo)添加。官方網(wǎng)站的鏈接可以設(shè)置一個(gè)落地頁，頁面里面可以進(jìn)行私域的引流，也可以直接放淘寶店鋪的鏈接，進(jìn)行商業(yè)的變現(xiàn)和吸粉。

11）信息流推

信息流是找抖音官方進(jìn)行付費(fèi)推廣，也是最安全的方法。并且不限于向微信引流，同樣可以引流到淘寶店鋪。

可以根據(jù)人群、興趣、地域等多個(gè)維度進(jìn)行標(biāo)簽設(shè)置，把品牌、產(chǎn)品呈現(xiàn)給精準(zhǔn)人群，通過落地頁進(jìn)行私域的引流，從目前來說可以說是最簡單粗暴的引流方式。

03

快手

1）個(gè)人簡介

簡介里可以進(jìn)行最直接的引流，可以提及微信號(hào)、郵箱等等，注明合作即可。

2）評(píng)論區(qū)

在視頻的評(píng)論區(qū)內(nèi)可以通過福利誘導(dǎo)的方式，引導(dǎo)用戶進(jìn)行私信，在私信中進(jìn)行私域引流。

3）粉絲群

商家可以創(chuàng)建自己的粉絲群，粉絲群的入口直接展示在主頁之中，用戶進(jìn)入粉絲群后，可以在群里進(jìn)行引導(dǎo)添加私域。

4）快手小店

5）直播

快手直播與抖音類似，可以通過舉牌或是口播的方式展示微信號(hào)、二維碼等聯(lián)系信息，但也要主要適度，避免直播間被封。

04

bilibili

1）個(gè)人簡介

B站的簡介內(nèi)可以寫上粉絲群號(hào)、微信號(hào)、郵箱等信息，通過合作、交流的方式引導(dǎo)用戶進(jìn)入私域。

2）視頻內(nèi)容簡介

以視頻介紹的形式，提醒用戶加微信/私信領(lǐng)取素材、資源等福利，促進(jìn)引流。

3）私信

通過私信聯(lián)系的形式，交換聯(lián)系方式，包括但不限于微信號(hào)、郵箱號(hào)、QQ號(hào)等，進(jìn)行引流。

4）直播

通過直播區(qū)公告、直播視頻嵌入等形式，公開自己的微信號(hào)、群號(hào)、郵箱號(hào)等，引導(dǎo)用戶添加。

5）評(píng)論區(qū)

通過評(píng)論區(qū)置頂處發(fā)布微信號(hào)、公眾號(hào)、郵箱號(hào)的形式，提醒用戶添加

05

知乎

1）個(gè)人簡介

個(gè)人簡介處可以放微信號(hào)、郵箱號(hào)、微博號(hào)等，便于用戶搜索添加。

2）回答/文章

在文章及想法的結(jié)尾處可以放微信號(hào)、公眾號(hào)、外鏈等，吸引用戶跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)處，達(dá)成引流。

3）評(píng)論區(qū)

通過評(píng)論區(qū)回復(fù)關(guān)鍵詞的形式，用戶可以在私信處領(lǐng)取福利，知乎主也可以通過發(fā)福利的方式，發(fā)自己的微信號(hào)、公眾號(hào)等，達(dá)成引流。

4）私信

通過私信發(fā)二維碼鏈接、微信號(hào)等形式，或提示用戶返回文章點(diǎn)擊卡片進(jìn)入公眾號(hào)的形式，實(shí)現(xiàn)引流。

5）直播

通過私信問問題，在線/私信解答問題的形式，形成互動(dòng)，促使后續(xù)引流；通過展示專欄名稱、公眾號(hào)名稱等形式，達(dá)成引流。

06

小紅書

1）賬號(hào)信息

個(gè)人簡介里只能放郵箱，通過放郵箱，用戶可以從郵箱聯(lián)系到你。你可以設(shè)置郵箱自動(dòng)回復(fù)，內(nèi)容就是你的微信號(hào)或者其他聯(lián)系方式。

千萬記住，小紅書的審核是嚴(yán)格的。不要傻傻的直接寫VX、加微信等等，你能想到的詞幾乎都會(huì)被檢測(cè)出來，更不要說網(wǎng)址和二維碼這些了。

2）小號(hào)評(píng)論法

小號(hào)評(píng)論法是相對(duì)來說比較安全，也是最推薦的方法。

具體操作如下：

（1）準(zhǔn)備一個(gè)小號(hào)，將名字改為與大號(hào)相似昵稱，將專輯名改為自己需要引流的聯(lián)系方式

（2）然后在大號(hào)下面評(píng)論，排序在前面的熱門評(píng)論即可；

3）置頂筆記引導(dǎo)

因?yàn)橛脩羲叫盘鄷?huì)容易出現(xiàn)限制賬號(hào)的情況，所以可以專門發(fā)布一篇筆記，并將筆記置頂，從而可以更好地引流私域。

這條置頂?shù)墓P記，可以寫加了你的微信能獲得什么價(jià)值，也可以寫得比較走心，讓粉絲知道你能帶給他們的價(jià)值是什么，讓他們有動(dòng)力去添加你的私域。

4）「打卡」功能

這個(gè)方法真的非常高明和奇特，借助的是小紅書的“打卡”功能，在你的個(gè)人主頁上“光明正大”地展示你的廣告位。具體操作步驟：

（1）首頁左上角小黃圈進(jìn)入

（2）進(jìn)入「打卡」功能

（3）選擇自定義打卡

（4）發(fā)布你要引導(dǎo)的信息和圖片

（5）每個(gè)作品發(fā)布最好要有時(shí)間間隔，不要一口氣發(fā)布

（1）首頁左上角小黃圈進(jìn)入

（2）進(jìn)入「打卡」功能

（3）選擇自定義打卡

（4）發(fā)布你要引導(dǎo)的信息和圖片

（5）每個(gè)作品發(fā)布最好要有時(shí)間間隔，不要一口氣發(fā)布

5）私信

小紅書的私信需要注意一些誤區(qū)。比如重復(fù)發(fā)相同的內(nèi)容3次，就很容易被判定為營銷推廣信息，文字圖片都一樣。

我們?cè)谶M(jìn)行私信時(shí)的正確操作：

（1）不能連續(xù)集中回復(fù)，否則會(huì)被禁言。回復(fù)不同的用戶，間隔3分鐘再回復(fù)。

（2）提前準(zhǔn)備好帶聯(lián)系方式的圖片，用圖片代替文字進(jìn)行回復(fù)，最好一個(gè)用戶對(duì)應(yīng)一張圖

6）直播

在引流方式上，可以讓主播通過口播的方式去引導(dǎo)添加私域，或是在私信中進(jìn)行引導(dǎo)，最好利用一些福利誘餌，提升用戶的積極度，而小紅書上粉絲本身就較為精準(zhǔn)，所以不太需要考慮粉絲精不精準(zhǔn)的問題。

每次開播前，最好在私域社群里做好直播預(yù)告，最大化提升直播間人氣，形成雙向引流。

7）企業(yè)號(hào)

企業(yè)號(hào)是目前官方一直在強(qiáng)推的商家和用戶建立鏈接的產(chǎn)品。企業(yè)號(hào)中私信提到聯(lián)系方式和站外信息，都均不做限制，可以合法進(jìn)行引流。

首先最重要的功能就是支持綁定地址和電話，這個(gè)可以有效添加微信進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化，如果有門店的就可以直接引導(dǎo)顧客到店。

07

微博

1）背景banner圖

在微博主頁頂部的背景圖里，可以引導(dǎo)添加個(gè)人微信、公眾號(hào)等信息，通常配合福利引導(dǎo)用戶添加。

2）個(gè)人簡介

微博中比較常見的引流方式，可以直接在簡介區(qū)內(nèi)留下微信號(hào)、公眾號(hào)名稱、郵箱等信息，安全起見，通常都會(huì)進(jìn)行一些表情或是諧音的處理。

3）微博/文章

微博里的內(nèi)容可以直接做引流，微博或是圖文內(nèi)容，都可以直接提及微信號(hào)、公眾號(hào)，甚至是外鏈，限制較少。

4）評(píng)論區(qū)

微博內(nèi)容的評(píng)論區(qū)也可以做引流，留下自己的聯(lián)系方式，或是通過福利引導(dǎo)私信，再進(jìn)一步添加私域。

5）粉絲群

個(gè)人可以創(chuàng)建自己的粉絲群，引導(dǎo)用戶進(jìn)入粉絲群后，在群里進(jìn)行引導(dǎo)添加私域。

08

今日頭條

目前主流的自媒體平臺(tái)都可以進(jìn)行引流，例如今日頭條、百家號(hào)、搜狐號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、大魚號(hào)等等，因?yàn)榻袢疹^條用戶較多，功能較全，所以下面就以今日頭條為例。

1）圖文內(nèi)容

我們可以在文章內(nèi)，通過干貨/福利等誘餌，讓用戶與你私信互動(dòng)，再進(jìn)一步引導(dǎo)私域。而且私信必須要關(guān)注，還能為頭條號(hào)增粉，一舉兩得。

2）評(píng)論區(qū)

可以在圖文內(nèi)容的評(píng)論區(qū)留下聯(lián)系方式，最好以關(guān)鍵詞回復(fù)的形式引導(dǎo)用戶私信，再進(jìn)一步引流私域。

3）私信

私信分為主動(dòng)和被動(dòng)。可以給已經(jīng)關(guān)注你的粉絲主動(dòng)發(fā)送私信，通過福利誘餌，不定期向他們發(fā)送話術(shù)，引導(dǎo)到私域中；被動(dòng)私信則要做好關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，通過菜單欄、文章內(nèi)的引導(dǎo)，做到即時(shí)回復(fù)。

4）微頭條

頭條內(nèi)可以發(fā)布微頭條，較為安全的方法是通過福利誘餌引導(dǎo)用戶主動(dòng)私信，再進(jìn)行私域的引流。

5）問答引流

今日頭條上問答板塊還是有著不小的流量大，和圖文內(nèi)容類似，我們?cè)诨卮鹉硞€(gè)問題之后，可以在可以在結(jié)尾處留下相應(yīng)的聯(lián)系方式，引導(dǎo)用戶添加私域。這里建議盡量找一些和行業(yè)相關(guān)的熱門問題進(jìn)行回答。

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