Z世代來(lái)臨,互聯(lián)網(wǎng)拉近了人與人的距離,社交軟件琳瑯滿目,卻無(wú)法治愈年輕人的孤獨(dú),直到Soul的出現(xiàn)。在社交領(lǐng)域,年輕人的社交痛點(diǎn)一直存在,Soul App創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)并抓住了這個(gè)機(jī)遇,帶領(lǐng)Soul成為了社交平臺(tái)的一匹黑馬。那么在社交平臺(tái)林立的商海中,Soul又是如何探索商業(yè)化創(chuàng)新之路的呢?

Soul App的客戶主要包括購(gòu)買(mǎi)增值服務(wù)的個(gè)人用戶,以及在平臺(tái)上投放廣告的品牌及商戶,營(yíng)業(yè)收入主要為增值服務(wù)和廣告服務(wù)收入。從2019年開(kāi)始,Soul App創(chuàng)始人就開(kāi)始推行VAS增值服務(wù),旨在增強(qiáng)用戶的使用體驗(yàn)。用戶可以通過(guò)充值Soul幣,購(gòu)買(mǎi)各種便利的虛擬服務(wù),或是購(gòu)買(mǎi)皮膚和裝飾,來(lái)為自己打造個(gè)性化的形象。Soul在2021年的增值服務(wù)營(yíng)收為12億元,占營(yíng)收的比例為93.9%。

而除了VAS增值服務(wù)外,Soul也在通過(guò)廣告業(yè)務(wù)變現(xiàn)。2020年,Soul便開(kāi)始嘗試進(jìn)行廣告方面的商業(yè)化探索,目前主要鋪設(shè)渠道為開(kāi)屏廣告、廣場(chǎng)頁(yè)、熱搜頁(yè)、發(fā)現(xiàn)頁(yè)廣告等。

Soul新上線的Giftmoji社交電商功能也成為變現(xiàn)亮點(diǎn)。和常規(guī)的虛擬禮物不同,Giftmojis可被兌換為實(shí)體禮物。用戶可以互相贈(zèng)送,實(shí)物禮物則由Soul的供應(yīng)商合作伙伴提供。以Soul為平臺(tái),商家和商品為媒介,社交關(guān)系兩端的用戶得以被鏈接,增加了GMV收入變現(xiàn)渠道。在“悅己”經(jīng)濟(jì)盛行的當(dāng)下,新異玩法已成Z世代追求趨勢(shì),而Soul App創(chuàng)始人打造出這一概念的新玩法,無(wú)疑給了社交App擴(kuò)展電商功能提供了全新的思路。

前不久,Soul App還與國(guó)際汽車(chē)品牌雪佛蘭的再度攜手合作,打造“線上創(chuàng)新廣告形式+線下趣味互動(dòng)體驗(yàn)”相融合的元宇宙營(yíng)銷(xiāo)形式,帶來(lái)近6300萬(wàn)精準(zhǔn)曝光,極大地增加了雪佛蘭品牌的曝光度和好感度,同時(shí)也讓Souler(Soul用戶)在創(chuàng)意體驗(yàn)中更深入地了解雪佛蘭品牌,實(shí)現(xiàn)了兩者共贏的美好局面。

更小清新的氛圍、更多趣味相投的用戶、更大的吸引力……頻頻破圈的Soul,勢(shì)必還會(huì)進(jìn)一步迎來(lái)用戶的擴(kuò)張。在如此背景下,Soul App創(chuàng)始人也將持續(xù)構(gòu)建一個(gè)沉浸式、低延遲性的社交場(chǎng)所,不斷擴(kuò)展多元化的體驗(yàn),讓市場(chǎng)看到面向Z世代社交的更多可能。