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摘要：2022整個(gè)一年都是個(gè)多事之秋，全球經(jīng)濟(jì)不樂(lè)觀，2022年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)3.2%，如果和2021年相比，這個(gè)增長(zhǎng)速度基本上只有21年的一半。但仍可以看到的是，2022年Q2，美國(guó) iOS 用戶在非游 App 上的支出首次超過(guò)游戲 App，對(duì)于非游出海開(kāi)發(fā)者是一個(gè)好的信號(hào)。

在出海領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇，App流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲客成本急劇拉高。變現(xiàn)側(cè)也是時(shí)常遇到平臺(tái)政策改動(dòng)和工商政策的改動(dòng)。其實(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全球基本都是大同小異的，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，新產(chǎn)品想要站穩(wěn)腳跟對(duì)投放策略及變現(xiàn)策略有著更高的要求。在這個(gè)時(shí)期，團(tuán)隊(duì)需要找到更便宜的獲客方法，更高效的變現(xiàn)手段去抵消宏觀層面的沖擊和政策的變化。在變現(xiàn)端，此前出海非游 App 主要采用廣告變現(xiàn)模式，也更多出現(xiàn)一些混合變現(xiàn)的訂閱+廣告模式，在打造合適的混合變現(xiàn)模式時(shí)，需要結(jié)合產(chǎn)品類型、用戶畫(huà)像和地理位置等綜合進(jìn)行考慮。

而獲客方式上、傳統(tǒng)的搜索驅(qū)動(dòng)的買(mǎi)最價(jià)格在不斷上升，可以看到不同品類的競(jìng)爭(zhēng)都在不斷加劇。比較有意思的是一些新興的流量獲取方式的出現(xiàn)這些產(chǎn)品不但做APP的思路不錯(cuò)，獲量和運(yùn)營(yíng)把握熱門(mén)的時(shí)機(jī)也很不錯(cuò)。在有條件限制、技術(shù)限制的環(huán)境下，利用新穎的導(dǎo)流方式，給到他們抓住機(jī)會(huì)一舉登頂。

上半年觀察到很多利用【TikTok】爆量的產(chǎn)品。如一系列TikTok+小組件的模式，可以看看萬(wàn)能小組件。再比如【Finch】，一個(gè)自我情緒和習(xí)慣管理的App，通過(guò)游戲化交互，鼓勵(lì)用戶take care自己的同時(shí)養(yǎng)成一只虛擬寵物。這是個(gè)看似不創(chuàng)新的事情，但是放在【W(wǎng)idget】上真的是天意一般恰當(dāng)，如果沒(méi)有這個(gè)組件存在，這樣的產(chǎn)品不會(huì)獲得流量的青睞，同樣通過(guò)這個(gè)套路我也幫助一些大App進(jìn)行了流量的瓶頸突破。如今【TikTok】比國(guó)內(nèi)政策更加寬松，利用【Tik】不僅完成了產(chǎn)品的心智教育，也變相提升了品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度，非常值得耕耘。

很多開(kāi)發(fā)者來(lái)問(wèn)九日論道有關(guān)藍(lán)海市場(chǎng)的問(wèn)題，大家都對(duì)當(dāng)下還能做什么品類感興趣且這感興趣的程度一時(shí)半會(huì)超越了對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品增長(zhǎng)潛力的挖掘、可以看到的是無(wú)論成熟市場(chǎng)或新興市場(chǎng)其實(shí)都不再存在絕對(duì)意義上的“籃?！?。如今的應(yīng)用市場(chǎng)講入了一定的瓶頸期，市雨上一些大熱的寒道，昔每在常激烈，對(duì)團(tuán)隊(duì)的快速研發(fā)能力、運(yùn)營(yíng)能力、流動(dòng)資金部是很大的考驗(yàn)。比較推薦中小開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的是去選取一些相對(duì)而言競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈，去進(jìn)入沒(méi)有充分形成壟斷的細(xì)分品類。在創(chuàng)業(yè)初期選擇淺海品類，深耕符合團(tuán)隊(duì)基因的賽道，快速幫助團(tuán)隊(duì)站穩(wěn)腳跟。然后再開(kāi)始以矩陣式的方式去打不同的人群、不同的地區(qū)等等。從增量中尋找增長(zhǎng)藍(lán)海，充分向內(nèi)探尋了解自身團(tuán)隊(duì)所長(zhǎng)，更加充分的了解市場(chǎng)，為用戶提供更好的服務(wù)創(chuàng)造長(zhǎng)期用戶價(jià)值或許可以走的更好。

來(lái)源：廣大大

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