今天給各位分享銀行產(chǎn)品宣傳單模板的知識，其中也會對銀行活動宣傳單模板進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、如何做一份有效的宣傳單？
• 2、開業(yè)宣傳單怎么寫
• 3、宣傳彩頁設(shè)計技巧之如何設(shè)計吸引人的宣傳單張(轉(zhuǎn))
• 4、銀行是如何營銷中老年人存款的？

如何做一份有效的宣傳單？

宣傳單設(shè)計的吸引用戶的方法：

1. 保持簡單

選取一個決定性的關(guān)鍵信息，然后專注強(qiáng)調(diào)、突出這個信息——千萬不要以為你在宣傳單上說得越多越有人看，實際上消費者的注意力是有限的。你如果沒有一個突出的點，消費者根本不會看你接下來寫了些什么。

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2. 與節(jié)日、熱點相結(jié)合

與季節(jié)性節(jié)日和時事熱點相結(jié)合，將有利于吸引消費者的注意力。但你必須確保你的信息是和節(jié)日或者熱點是相關(guān)的，及時的。

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3. 使用特別的圖形或元素

使用一種不常見的圖形或者元素也能有效吸引眼球。但前提是這個圖形或元素必須與你的活動或產(chǎn)品相關(guān)。

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4. 嘗試不同視角的排版

嘗試把你的標(biāo)題或者主圖倒著放、斜著放，總之是突破慣常的排版模式，讓宣傳宣傳單脫穎而出。

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5. 使用嬰兒和動物等可愛元素

嬰兒和動物總是能引起人們的喜愛。用可愛的圖像可以幫助抓住注意力，給人一種親切的感覺。

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6. 加入互動

在宣傳單上設(shè)計容易參加的小游戲，讓拿到宣傳單的人能夠獲得快樂或者利益，這樣你的宣傳單就不會被輕易丟掉。

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7. 改變宣傳單本身的大小

除了內(nèi)容和設(shè)計之外，還要考慮宣傳單本身。大多數(shù)宣傳單都是一個相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的尺寸，所以我們設(shè)計的時候，就可以考慮嘗試縮小尺寸，使其更易于處理，或者多添加幾頁，形成折頁。

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8. 做成異形

將宣傳單設(shè)計成門牌、漢堡、小動物……總之突破常規(guī)的方方正正的樣子，這樣就能從眾多的宣傳品中脫穎而出。

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9. 提出個問題

利用問題，引起消費者好奇心，然后再給予解答，順便宣傳了自己。

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開業(yè)宣傳單怎么寫

開業(yè)宣傳單怎樣做好

宣傳單如何做才能吸引到客戶，這是目前商家，最為關(guān)心的事情，上海發(fā)傳單公司根據(jù)多年的派發(fā)經(jīng)驗和總結(jié)，給客戶提供獨特的創(chuàng)意，和方案，在開業(yè)的時候最好能印制一批宣傳單并進(jìn)行有效的派發(fā)，這樣有三大好處，一是迅速提升店鋪的知名度，二是吸引更多新客源，三是提高營業(yè)額創(chuàng)造佳績。

如今社會無論你是規(guī)模較大的酒家酒樓，還是小區(qū)里剛開業(yè)的美容院都必須要迅速的提高企業(yè)的知名度擴(kuò)大影響力，讓更多的顧客知道你！在開業(yè)的宣傳單中還應(yīng)該有吸引人的一些措施，諸如開業(yè)時候的打折優(yōu)惠等，這樣通過滿足客人貪小便宜心理來吸引客人上門消費。 怎樣寫宣傳單 不少人在計劃印刷宣傳單的時候喜歡先上網(wǎng)通過百度等搜索開業(yè)宣傳單的樣本或者是宣傳單的范本，事實上網(wǎng)絡(luò)上能搜索到樣本（樣板）的是很少很少的。如果要做一份好的宣傳單其實主要把握幾個方面就可以的了。

首先是根據(jù)策劃方案來撰寫文案（宣傳單廣告的文字內(nèi)容），文字內(nèi)容中首要的是大標(biāo)題也可以說是主題，記住這不是指你的店名。你要有一個非常吸引人的主題或大標(biāo)題。大標(biāo)題引人注目并且有懸念吸引大家仔細(xì)往下細(xì)看宣傳廣告的內(nèi)容。，作為標(biāo)題的寫法有很多種，例如制造懸念的，煽情的，溫柔關(guān)愛的等等。接下來就是派發(fā)，如何讓宣傳到有效的到達(dá)消費者的家里，或者手里，當(dāng)然專業(yè)的派發(fā)，最為重要，上海發(fā)傳單公司，一般都可提供專業(yè)的派發(fā)人員，可將宣傳單有效的派發(fā)到戶，一份宣傳單派到消費者手上的時候，突出醒目的標(biāo)題吸引了他，讓他不至于將廣告單張給扔掉而是饒有興趣的閱讀詳細(xì)的內(nèi)容文字。那么這廣告上的內(nèi)容文字就必須要做到讓看到宣傳單的消費者產(chǎn)生到店里消費的欲望。詳細(xì)的說明你的產(chǎn)品或者服務(wù)，并且用煽情的語言讓消費者有強(qiáng)烈的到你的店里來消費的欲望。那么詳細(xì)的說明你的產(chǎn)品或者服務(wù)的文字內(nèi)容請記住一定要精練。根據(jù)單張印刷網(wǎng)多年來從事宣傳單張設(shè)計印刷的經(jīng)驗來看，不少老板在設(shè)定宣傳單內(nèi)容的時候會犯的幾個錯誤，一是內(nèi)容過于簡單，有的老板心理有許多話店里也有許多吸引人的產(chǎn)品，可是他不知道該如何表達(dá)，結(jié)果寫在宣傳單張上的內(nèi)容少而又少，再怎么少至少也要將產(chǎn)品和服務(wù)介紹清楚對不對？諸位看官！二是內(nèi)容過于繁瑣，這類宣傳單內(nèi)容撰寫的老大，總是有許多話要說，并且生怕講不清楚，于是搞到最后好像是什么都講又什么都講不清楚。

一、策劃的基本概念和要素

1. 基本要素

策劃一般由策劃者、策劃目標(biāo)、策劃對象、策劃方案等四個基本要素構(gòu)成。策劃者是飯店策劃活動和飯店策劃系統(tǒng)的創(chuàng)造主體，在飯店策劃幾個要素中居首要位置；策劃目標(biāo)是飯店策劃的動力和指南，目的在于要明確“策劃什么”“策劃到什么程度”、“取得什么樣的策劃效果”等問題；策劃對象，可以是飯店組織，也可以是一個部門，或者一個產(chǎn)品，一件事情；策劃方案是策劃思想的一種物化，但因策劃活動的角度不同，策劃水平和標(biāo)準(zhǔn)，策劃方案會風(fēng)格各異。不管怎么說，策劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，并不是幾個要素的簡單堆積，因此，在策劃活動中有機(jī)協(xié)調(diào)和優(yōu)化整合相關(guān)要素顯得十分重要。

2. 基本概念

“策劃就是策略、謀劃，是為達(dá)到一定目標(biāo)，在調(diào)查分析有關(guān)材料的基礎(chǔ)上，遵循一定的程序，對未來某項工作或事件進(jìn)行系統(tǒng)、全面的構(gòu)思和謀劃，制訂和選擇切實可行的執(zhí)行方案，謀劃對策，并根據(jù)目標(biāo)要求和環(huán)境變化對方案進(jìn)行修改、調(diào)整的一種創(chuàng)造的運籌過程?！雹谟纱?，可以認(rèn)為：飯店策劃，就是指飯店策劃者為實現(xiàn)飯店組織的目標(biāo)，通過對飯店市場和飯店環(huán)境等的調(diào)查、分析和論證，創(chuàng)造性地設(shè)計和策劃飯店經(jīng)營方案，謀劃經(jīng)營對策，然后付諸實施以求獲得飯店最優(yōu)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的運籌過程。簡言之，飯店經(jīng)營策劃就是對某一飯店組織或飯店產(chǎn)品進(jìn)行謀劃和構(gòu)思的一個運籌過程。

3.案例

經(jīng)營比較平穩(wěn)的飯店，如何挖掘現(xiàn)有資源，注入新的活力，創(chuàng)造新的賣點，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點，是現(xiàn)代飯店在激烈的市場競爭中，要立于不敗之地，必須考慮和研究的課題。本策劃是針對中國五金城——永康市的一家四星級酒店，所處的特定市場環(huán)境，運用大市場營銷學(xué)理論，利用五金產(chǎn)品遍布世界，五金商人云集永康，以及國家四A級方巖名勝風(fēng)景景區(qū)的資源，進(jìn)行整合運作，將酒店打造成市場需要的、并具有鮮明特點的“商務(wù)之家，游客之店”。在為企業(yè)、客商、景區(qū)提供針對性的服務(wù)和產(chǎn)品的過程中，酒店也分享到了豐富的客源和快速增長的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

4.開業(yè)典禮儀式基本程序

如何使開業(yè)典禮活動為營銷服務(wù)，使開業(yè)典禮前后的活動成為一個大市場營銷活動的絕好機(jī)會，這樣就使開業(yè)典禮儀式不單純是一個開業(yè)的標(biāo)志，更是宣傳和營銷的載體。本案策劃，突出了二點：一是為賓客帶來吉祥、美好前景的廣告語——“步入東方，人生輝煌?！痹噯枺赫l不愿到一個能使自己一生輝煌的地方去消費、享受呢？這句廣告語不但簡潔明了，朗朗上口，還給步入東方的人一種精神上的愉悅和享受，使客人對賓館產(chǎn)生了親和力，縮短了客人與賓館的距離，也將會增強(qiáng)客人對賓館的忠誠度。二是充分利用政府重視招商引資的政策，積極鼓勵外商投資，我們利用合資項目，就可名正言順邀請地方政府首腦參加開業(yè)典禮，因為這不是一般的企業(yè)行為，而涉及到政府的政策導(dǎo)向問題，具有一定的政治意義。所以，這樣的開業(yè)典禮，一般能邀請到地方首腦。既然地方首腦都參加了，試問，還有哪些部門、企業(yè)首腦不愿來參加開業(yè)典禮的好事呢？更何況我們的營銷工作早已做上前了。既然政府首腦都來了，新聞媒體自然也會不請自到，并且賣力地幫助做免費宣傳報道。 所以，這樣的開業(yè)典禮，這樣的策劃，實際上已不局限于一般層面的開業(yè)典禮活動，而是一次絕好的大市場營銷觀念的具體運作。因此，賓館開業(yè)后，賓客盈門是自然的事。后來的事實證明了這一點，第一年營業(yè)額就躍居當(dāng)?shù)匦袠I(yè)前茅，且被省旅游局評為三星級賓館。

二、宣傳單如何做精美

宣傳單版式 再來關(guān)于圖片。一幅好的圖片勝過千言萬語！可是有的企業(yè)設(shè)計宣傳單的時候總是想盡辦法放一大堆的圖片在上面，事實上突出重點就可以了。你要做的是透過宣傳單這個篇幅小小的廣告來吸引你的客人上門或者是將你的產(chǎn)品或者服務(wù)突出重點來說明即可。沒有重點，只有一堆文字和圖片，那么看過之后的大腦里最后還能剩下什么？！美容院美發(fā)店發(fā)廊印刷宣傳單或者優(yōu)惠券的時候不妨放些有關(guān)店鋪的圖片，例如你的外觀很漂亮很容易讓人一眼就記住，那么可以放張店鋪外觀的圖片也可以放些店內(nèi)及美容師美發(fā)師工作的圖片。以便加深消費者的印象。 宣傳單設(shè)計印制要點： 開業(yè)宣傳單要突出開業(yè)的喜慶氣氛同時運用些優(yōu)惠措施有效吸引客人上門 學(xué)校宣傳單、招生宣傳單例如幼兒園招生宣傳單、學(xué)校招生宣傳單及家教宣傳單應(yīng)注意穩(wěn)重不要太花哨。幼兒園招生宣傳單應(yīng)有童真同趣的感覺同時請注意的是宣傳單是給家長看的，因此除了有關(guān)園內(nèi)情況介紹，教學(xué)說明之外必須讓家長有安全感，認(rèn)同感。 酒店宣傳單、飯店宣傳單、酒店開業(yè)宣傳單設(shè)計欣賞歡迎登陸單張印刷網(wǎng)了解。影樓宣傳單設(shè)計欣賞、影樓宣傳單、婚紗影樓宣傳單、影樓開業(yè)宣傳單、最新影樓宣傳單應(yīng)把握季節(jié)及活動主題。宣傳單用紙一定要高檔，不同的紙質(zhì)配合不同的宣傳廣告主題來吸引新人。

飯店經(jīng)營策劃的方法與程序

三、宣傳單何如宣傳

1、確定形象廣告語和定位廣告語：“步入東方，人生輝煌”；“東方賓館，高貴而不貴”。

2、制造新聞熱點（項目特點、籌建中典型的好人好事、社會公益活動、開業(yè)對城市的意義，等等），主動提供新聞線索，爭取做合法的免費廣告宣傳；

3、在開業(yè)前和后各一個月里，通過上海傳單派發(fā)公司，對周圍小區(qū)，進(jìn)行宣傳單派發(fā)到戶。

4、開業(yè)前和后各二周內(nèi)在城市的主要街道懸掛過街廣告橫幅；

5、開業(yè)前一周用別出心裁的方式，在當(dāng)?shù)厝請筮B續(xù)刊登遞進(jìn)式關(guān)聯(lián)性懸念廣告（內(nèi)容略），開業(yè)典禮日公告開業(yè)；

6、為使影響力輻射到周邊地區(qū)，開業(yè)前一周，以彩車在五縣二區(qū)主要街道行駛宣傳賓館情況（彩車制作和內(nèi)容組成略）；

7、開業(yè)前一個月，設(shè)計、印制廣告宣傳單，轉(zhuǎn)包給上海傳單派發(fā)公司，讓其在主要街口廣為分發(fā)和郵寄；

8、制作有賓館標(biāo)志的小紀(jì)念品，在營銷活動和經(jīng)營中贈送。

9、廣告宣傳設(shè)計時間，開業(yè)前半年至前三個月

三、結(jié)論

1、經(jīng)營靠智慧，成功靠策劃。策劃是經(jīng)營管理者成功經(jīng)營管理現(xiàn)代飯店不可缺少的能力和方法。

2、系統(tǒng)而科學(xué)的策劃，使經(jīng)營不打無準(zhǔn)備之仗；而有的放矢的策劃經(jīng)營，能實現(xiàn)常規(guī)經(jīng)營不能預(yù)料的效果。

3、策劃必須注意的幾個事項：

4、策劃前，必須對被策劃對象所處的內(nèi)、外市場環(huán)境進(jìn)行全面調(diào)研。

5、再好的策劃，脫離了上級和群眾的理解和支持，也是難以實施的。因此，策劃在實施前必須贏得上下的理解和支持，而且，在實施過程中，應(yīng)有計劃有步驟有組織進(jìn)行。

6、成功的經(jīng)營策劃，必須運用現(xiàn)代大市場營銷觀念，加以全方位的思考，充分利用和挖掘社會資源，提煉、加工、創(chuàng)造出社會高度關(guān)注的主題。

宣傳彩頁設(shè)計技巧之如何設(shè)計吸引人的宣傳單張(轉(zhuǎn))

一款好的宣傳單、彩頁、DM廣告，首先需要主題明確，深入了解讀者（目標(biāo)消費群體）的需求。把握好讀者的訴求點是非常重要的。其次是一幅好的圖片勝過千言萬語，不一定要在宣傳單上密密麻麻的寫滿你想要說的話，而是突出重點，讓讀者有興趣深入了解甚至是拿起電話定購你的產(chǎn)品

作為一種成本較低的推銷方式，宣傳單張?zhí)貏e適用于中小企業(yè)的宣傳。但我們經(jīng)常在街上看到過路的行人拿到一張單張后沒看兩眼就扔進(jìn)垃圾筒。如何避免你所設(shè)計的單張遭遇同樣的命運？起碼我們可以將它設(shè)計得漂亮一些！本文向你介紹設(shè)計單張的“模板”，使你能夠輕而易舉地設(shè)計出一張吸引人的宣傳單張。 宣傳單張是一種低成本且行之有效的宣傳手段，在本文中我們將提供一種多用途的“模板”，可以使你應(yīng)用在各種單張設(shè)計上。 盡管現(xiàn)代的科技日新月異，但宣傳單張仍然在廣泛使用。因為它成本低廉，而且宣傳效果不錯。再加上現(xiàn)在精細(xì)的打印技術(shù)已經(jīng)能夠使這些宣傳單張出來的視覺效果非常吸引人。但誰會花很多時間去將它設(shè)計得漂亮一些？除非你有一個“模板”！——在這個模板上，告訴你標(biāo)題放在這里，照片放在那里等。這樣還可以節(jié)約時間。如果你要設(shè)計一系列的單張，利用“模板”的設(shè)計還可以使你這些單張都顯得協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而不是顯得混亂不一。 原來的設(shè)計顯得凌亂隨意 修改后的設(shè)計，顯得整潔悅目 在上面兩張房子銷售的廣告中，有著同樣的屋子，同樣的文字，但如果是你，哪一張才會吸引你去買？在原來的設(shè)計中，設(shè)計師顯得匆匆忙忙，應(yīng)付了事，所以出來的效果也是缺乏組織。整個頁面有太多的空間（箭頭處），視覺凌亂。而在修改后的設(shè)計中，每一個元素都各就各位，給人一種整齊協(xié)調(diào)的視覺效果。 其實在上圖就是我們所說的一個“模板”，它可以使你在設(shè)計時知道什么東西放在什么位置上，你在設(shè)計時的要做的其實只是需要簡單地將各個元素放在各自的位置上就行了。這個模板從上圖可以看出，它是由五列組成（采用奇數(shù)是為了打破平衡，可以使頁面產(chǎn)生動感），當(dāng)然，這些線段只是參考線，在最后的設(shè)計中并不會出現(xiàn)。我們將頁里分成三個區(qū)域，包括標(biāo)題區(qū)域、圖片區(qū)域及文字區(qū)域。 在設(shè)計時，我們從最上面開始。在標(biāo)題區(qū)域中我們要用上某種顏色（如上圖是填充了黑色），而標(biāo)題文字則采用反差較大白色。注意這個黑色的區(qū)域為整個頁面定下了一個基調(diào)。接著我們放上圖片，占滿整個圖片區(qū)域。 接著加上文字。我們將各種相關(guān)的文字（各種信息及要點）放在三個列的范圍中，并要注意文字間的對比，在上圖中是由較大的細(xì)襯線（ serif ）字體及一種較小的非襯線（ san-serif ）粗體組成形成了對比。這樣可以使觀看的人知道這是兩部分不同的文字信息。與標(biāo)題一樣，這里的文字區(qū)域同樣是由那些列來決定的。最后就是加上聯(lián)系信息。地圖放在右邊，占了兩列，而右下角放上了小圖片。 請注意在這個版面中，我們是如何利用不對稱的設(shè)計來使整個頁邊變得更加生動。如果在文字區(qū)域里，我們兩邊的寬度一樣大，那版面就會顯得過于平靜。 我們還可以對上面這個設(shè)計來點變化：例如我們可以調(diào)整各個區(qū)域的尺寸使到標(biāo)題能夠放進(jìn)更多的文字或者在圖片區(qū)域里加進(jìn)更多的圖片。但無論如何，不要打破原來的區(qū)域基本布局。而且要注意各種長方形的顏色區(qū)域使到整個版面的各個元素聯(lián)系了起來。 在圖片區(qū)域里加多幾張照片（上圖是由三張圖片組成），但圖片所占據(jù)的位置仍然要遵守原來的五列布局。而且象上圖一樣，大圖占三列，小圖占兩列，避免頁面顯得過于呆板。如果你有需要，甚至放進(jìn)四張圖片也可以（見下圖）。在這種設(shè)計中，使其中一張照片比其它的照片都要大可以獲得最好的視覺效果。 在上圖箭頭所指的介紹文字中，字體 16Pt ，行距 26 Pt 可以根據(jù)實際需要改變各個區(qū)域的高度，或加進(jìn)更多的圖片 象剛才上述所說的，文字區(qū)域中兩部分文字采用兩種字體作為區(qū)分，但價錢這個數(shù)字的字體與下面的各個要點的字體是一樣的，這樣是為了將上下兩部分信息聯(lián)系起來。在上圖中，我們還增加了標(biāo)題區(qū)域的高度以加進(jìn)更多的文字。而為了配合這個改變，我們將圖片向下移了一些，而且還減少了文字的字?jǐn)?shù)。 當(dāng)然，說是模板，并不代表就毫無變化。我們用另外兩個例子來看一下如何靈活應(yīng)用這個模板。 第一個變化：在上圖中我們的各個區(qū)域是分開來的，但在下面這個設(shè)計中，用了一種淺色作為整個背景的顏色。五張小圖片分別占據(jù)著五列的寬度。 一張大圖加上五張小圖占據(jù)著整個圖片區(qū)域。 上圖這個設(shè)計有如下特點： 1 ，全部的元素都是放在一個淺色的背景上，使到整個版面趨于統(tǒng)一

銀行是如何營銷中老年人存款的？

中老年人是存款的主力軍，現(xiàn)在能夠有閑置資金存款的也就中老年人了，房子有了，車子有了，子孫后代滿堂紅，收入也穩(wěn)定了，花錢項目也少了，錢花不了的時候自然要存款。銀行為了中老年人的存款營銷，應(yīng)該采取以下措施：

第一，在存款收益上需要有突破。存款的目的是為了獲得存款利息，存款到銀行第一個目的是獲得一份安全感，放在家里或者辦公室不安全，交給銀行這樣一個經(jīng)營貨幣的金融機(jī)構(gòu)代為保管，出了問題還可以得到限額賠償；但是安全得到保障之后，更多的想法還是在收益方面，哪家銀行利率高，中老年客戶都一清二楚，哪怕是銀行利率比別的銀行高0.01%也是對客戶的一種誘惑和吸引。

第二，大打親情牌。中老年人去銀行辦業(yè)務(wù)，喜歡服務(wù)周到、熱情大方的工作人員，走近一家銀行，到處洋溢著溫暖的氣息，中老年就比較在乎這個東西，銀行工作人員應(yīng)該抓住中老年人的這個特點，見大叔大媽進(jìn)來，大堂經(jīng)理應(yīng)該迎上去，然后親切的稱呼，熱情的寒暄，就跟見了自家人一樣，該上茶水的、糖果的，都端上來呈上，主動幫助大媽大叔指導(dǎo)填單。有了熱情地服務(wù)，中老年就認(rèn)準(zhǔn)了這個工作人員，等于是認(rèn)準(zhǔn)了這個銀行，未來的日子有錢還來存。

第三，存款送禮。很多銀行的存款送禮內(nèi)容比較乏味，但是依然可以吸引到很多大叔大媽去存款，無非是看到里面的禮品，其實這些禮品名義上是免費送的，實際上銀行已經(jīng)將這些禮品的物價算進(jìn)了經(jīng)營成本里面去了，而且進(jìn)的都是些便宜貨。每一個營銷推廣都有一個漏斗誘導(dǎo)客戶鉆，這時往往擺上一兩件所謂的大獎，客戶都奔著大獎去了，結(jié)果大多數(shù)人拿走一塊肥皂、一袋洗衣粉圖個熱鬧罷了，只是往往老年人就喜歡湊熱鬧。

現(xiàn)在的銀行都實行“走出去”的營銷戰(zhàn)略，到人群密集的鬧市、公園、廣場、集市做宣傳，多數(shù)都是在個潛在客戶宣講“我們銀行的利率有多少，比別的銀行高多少，1年期的高多少、5年期的高多少”，光說利率高，老年人還不信，必須說出來到底比其他銀行高多少，到底實惠在哪，將存款利息的政策落到實處才能打動中老年客戶。

我認(rèn)為首先儲蓄存款是一個銀行的根基，而為銀行大量輸入儲蓄存款的恰恰是中老年人這一良好的客戶群體，所以找好群體就需要有針對性的制定營銷方案。

我想到的是：通過以講座的形式給中老年人推介銀行產(chǎn)品，以存款送隊服、日用品等手段，營銷儲蓄存款。

中老年健身運動隊、廣場舞團(tuán)隊等中老年活動團(tuán)體，社區(qū)文化活動中心的參與人群。

（一）、前期調(diào)研，了解市場：

1、區(qū)域內(nèi)幾大公園：通過客戶經(jīng)理走訪晨練和晚間鍛煉的團(tuán)體，與隊長溝通了解客戶需求，統(tǒng)一隊服的需求。

2、銀行周邊社區(qū)：通過客戶經(jīng)理走訪銀行周邊社區(qū)的居委會、物業(yè)，了解客戶群體，對存款送禮的需求。

3、通過民政局系統(tǒng)：通過熟人找民政局了解本區(qū)域現(xiàn)有的社團(tuán)結(jié)構(gòu)，找到區(qū)域內(nèi)比較有名的活動隊伍，并聯(lián)系到隊長，了解其需求。

（二）、確定方案，準(zhǔn)備資料：

1、宣傳用品

安排制作：銀行產(chǎn)品宣傳單（折頁）、宣傳海報、易拉寶、卡套、印有銀行LOGO和二維碼的宣傳禮品，會員積分卡。

2、健身隊服裝

通過對老年健身隊的前期溝通，了解具體需求，找本地的服裝廠制作幾套健身隊服裝的方案，以供參考。

3、日用品

聯(lián)系超市、批發(fā)市場，確定需購買日用品的品種，配送或領(lǐng)取的相關(guān)事宜。

4、內(nèi)部準(zhǔn)備

制作銀行宣傳PPT，會議室布置，確定理財講座的分工（登記接待人員、主持人、主講人），確定臺賬管理人員，禮品發(fā)放和積分登記人員。

與營業(yè)部確定現(xiàn)場開卡的流程，探討在行外現(xiàn)場發(fā)卡的可行性。

與營業(yè)部確定柜員識別“存款送禮”存單的方式，可在存單上蓋章作為標(biāo)識。

確定微信群的定期發(fā)布和維護(hù)人員。

（三）、具體實施階段：

1、召集前期聯(lián)系過的健身隊長、社區(qū)負(fù)責(zé)人，一同到銀行做理財講座，以“茶話會”的形式向他們征求意見，并將我行存款送禮品的活動推介出去。

2、逐個邀請團(tuán)隊到我行（若社區(qū)有會議室的，客戶經(jīng)理也可帶投影、筆記本去社區(qū)講），召開理財講座，介紹我行產(chǎn)品，發(fā)宣傳單，并現(xiàn)場開卡（由隊長通知參會人員帶身份證），留客戶資料，贈送小禮品，關(guān)注微信，同時推介我行存款送禮品的活動。

2、由隊長統(tǒng)計隊里需求后，安排隊員陸續(xù)到我行存款，存定期儲蓄的同時，一同開辦銀行卡、關(guān)注微信等。每筆存款產(chǎn)生的積分，在存款完畢后登記在我們?yōu)榭蛻魧ｉT制作的“會員積分卡”上，登記后由客戶持有，以便下次存款使用。

推出“會員積分卡”制度，首先是體現(xiàn)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念，現(xiàn)有的定期存款、活期存款、銀行卡、消費貸款、 汽車 貸款等都有對應(yīng)的積分?jǐn)?shù)額；其次是為了將來銀行產(chǎn)品線更豐富做準(zhǔn)備，以后每推出一項新產(chǎn)品，辦理后都可以得到相應(yīng)的積分。

3、客戶經(jīng)理通過逐筆登記的方式，將客戶存款的詳細(xì)記錄登記在登記薄中，每周將登記薄上的信息錄入自己設(shè)計的客戶信息管理系統(tǒng)。

同時建立禮品領(lǐng)取登記薄，將每次領(lǐng)取的禮品種類，數(shù)量，時間，經(jīng)辦人，對應(yīng)積分?jǐn)?shù)登記入冊備案，以便事后查詢和監(jiān)督管理。

4、若客戶不需要禮品，可直接折合相應(yīng)比例的現(xiàn)金返給客戶。

5、營業(yè)部發(fā)現(xiàn)參與“存款送禮”的存單提前支取的，應(yīng)通知相應(yīng)客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理應(yīng)要求客戶退回禮品或以折合現(xiàn)金扣回。

（四）、后期維護(hù)階段：

1、安排客戶經(jīng)理，隨時了解各隊動向，有活動或比賽時，要求全體著我行提供的服裝，我行同時安排現(xiàn)場宣傳（現(xiàn)場開卡）活動。

2、隨著我行產(chǎn)品逐漸增多，可利用前期積累的大數(shù)據(jù)資源，以電話、短信、微信等形式向客戶定期宣傳。

綜上，就是我對營銷中老年人存款的想法，估計也就銀行做零售的人愿意看。

1.弱弱地說，在全球范圍之內(nèi)，最喜歡存錢的人當(dāng)屬我們中國人，展開來說，在銀行存錢的大部分人群屬于中老年人。

2.既然中老年人屬于在銀行存款的主流人群，因此，銀行其實并不用通過過多的營銷手段來吸引中老年人存款。

3.只不過，中老年人存款肯定也會有傾向性，四大國有銀行基本上是中老年人存錢的首選，除此之外，一些沒有四大國有銀行的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，中老年人存款的選擇則是農(nóng)村信用社。

4.換句話說，對于四大國有銀行和具有地緣優(yōu)勢的農(nóng)村信用社來說，基本上并不需要運營太多的營銷手段來吸引中老年人的存款。

5.當(dāng)然，除了四大行和農(nóng)村信用社之外的商業(yè)銀行或城市銀行，則還是具有一定的存款壓力的，既然有壓力就需要通過營銷活動來吸引存款。

6.對中老年人來說，一般的營銷活動有贈送禮品，比如贈送糧油、小家電或小廚電等生活實用的禮品，或者超市折扣券等；此外，在允許的范圍之內(nèi)，適當(dāng)提高存款利率則是最為直接的存款吸引方式。

我國已經(jīng)進(jìn)入老齡化 社會 ，中老年人成了 社會 主要人口，自然就成了銀行需要重點關(guān)注的客戶群。同時， 中老年人的金融特點也是契合銀行需要的——因為銀行需要穩(wěn)定存款，而中老年人不愿承擔(dān)風(fēng)險，更愿意儲蓄，因而是銀行存款的穩(wěn)定來源。

銀行營銷中老年人存款的手段多樣，我大致說說：

一是推出針對老年人的特色產(chǎn)品。有些銀行對于中老年人，會推出一些專享的存款產(chǎn)品，利率比正常稍高，但期限要長，以此吸引老年人長期不用的存款?！@是個營銷利器，銀行只會偶爾搞搞。

二是存款送禮品。老年人比較喜歡小禮品，去銀行經(jīng)常會討要，銀行會常年采購一些小禮品，時不時搞搞“存款有禮”的活動，吸引中老年人前來存款。

三是搞營銷活動。例如組織廣場舞比賽，舉辦老年人書畫學(xué)習(xí)班，召開 健康 養(yǎng)生 講座……等等，凡事老年人喜聞樂見的東西，都是銀行搞營銷活動的領(lǐng)域。在營銷活動中，一是讓客戶經(jīng)理與老年人交上朋友以便將來營銷；二是讓活動參與者每人開銀行卡。老年人留下聯(lián)系方式后，銀行會不定期打電話推銷產(chǎn)品。

以上是我所想到的一些營銷手段，希望能拋磚引玉。我是空谷寒潭，與您分享。

銀行為了拉存款會給員工任務(wù)，我有個表姐在銀行工作過，每天會給手頭有富裕錢的打電話把錢存到她哪里去，這是基本的靠關(guān)系客戶營銷。

還有高凈值客戶，據(jù)調(diào)查中國凈值1000萬人民幣以上的人士已過百萬，凈值百萬的更多，對于這類高凈值客戶，銀行會開座談會和沙龍講：

怎么保障財富安全和財富傳承、子女教育、藝術(shù)品鑒賞等，還會贈送各種福利。

有錢的大部分是中老年人。

中老年大叔大媽確實挺有錢的，特指城市里那些有高額退休金的中老年人，那些事業(yè)單位退休金動則大幾千，己高出我們這些正在職的普通人員工資一大截，現(xiàn)實是如此無奈，所以那些有錢的中老年人確實成了很多銀行眼中的香餑餑，貴賓vip,至于銀行是怎樣營銷的，也是五花八門用心服務(wù)，最基本應(yīng)該不停電話營銷，存款送禮物米油鹽，召開理財講座，節(jié)假日，生日送花問候，再高端請名醫(yī)專家 養(yǎng)生 專家給中老年講治病 養(yǎng)生 之道，送中老年人喜歡的保健品按磨椅等，請去旅行等……

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