對于個人如何開始做Soho獨(dú)立站的問題，首先你要先清楚三件事：

第一，你手上有什么資源。第二，你想要達(dá)到的目標(biāo)是什么？第三，實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，什么方法更適合你現(xiàn)有的資源？

比如很多號稱無貨源，月入多少多少萬的。這些現(xiàn)實(shí)嗎？在對應(yīng)的資源配置齊全的情況下，這個是現(xiàn)實(shí)的。但是我們每個人自身所擁有的資源和心中的目標(biāo)都是不一樣的。有的人沒什么資金，只是想利用兼職的時間進(jìn)入這一行探個究竟，賺點(diǎn)小錢。有的人本身具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和資金，就是想在這個行業(yè)占有一席之地，那么他們的方法和策略肯定是不一樣。

獨(dú)立站一定要做品牌嗎？

現(xiàn)在跨境電商主流的思想都是呼吁大家不能再做鋪貨模式了，要做精品建立品牌。

我的回答是不一定，關(guān)鍵是看你個人的資源和目標(biāo)。對于亞馬遜大賣或者轉(zhuǎn)型的工廠來說，是非常有必要去建立品牌，沉淀自己的私域流量池，擴(kuò)大自身現(xiàn)有業(yè)務(wù)。但是對于剛創(chuàng)業(yè)的小公司或者剛接觸跨境電商的公司來說，那么dropshipping的雜貨鋪或者垂直類店鋪也是一個不錯的選擇，可以以低成本的方式去跑通整個環(huán)節(jié)，快速地賺一些小錢，有了一定資金且對行業(yè)也有一定的了解后，再逐步去走品牌路線，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。特別是一些剛創(chuàng)業(yè)的小白們，沒有太多資金，這個時候去走品牌會拖長戰(zhàn)線，持續(xù)沒有盈利的話，很快就活不下去了。

接下來我將從運(yùn)營的思路和策略兩方面去和大家討論下如何來打造一個獨(dú)立站。

運(yùn)營思路

簡單點(diǎn)說運(yùn)營思路就6個字，產(chǎn)品，流量，變現(xiàn)。找到好的產(chǎn)品，引流過來，然后變現(xiàn)。其實(shí)這個思路大家肯定也都聽過，也是所有生意最核心的思路。但是如何去理解這六個字以及我們該怎么做呢？

▲產(chǎn)品-我該做什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品值得去做？

1 亞馬遜，ebay，沃爾瑪熱銷類目

這個途徑對于亞馬遜等平臺賣家肯定是很熟悉了，best seller，類目前100都是熱銷產(chǎn)品的信息。大家需要經(jīng)常去瀏覽下亞馬遜等大平臺的熱銷類目，有助于我們找到熱銷產(chǎn)品。篩選出在你現(xiàn)有認(rèn)知中既有熱度且你比較熟悉的產(chǎn)品。

2 Quora，Reditt，以及各種行業(yè)的論壇里的熱門話題相關(guān)的產(chǎn)品

在這些知名度高的論壇里被討論和分享度高的產(chǎn)品，必然是有很大需求的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品還沒有在亞馬遜ebay這些平臺爆發(fā)，抓住這個趨勢，很有可能挖掘到潛在的爆款產(chǎn)品。在這個邏輯里再去選擇你有一定資源優(yōu)勢的產(chǎn)品。比如你熟悉這個產(chǎn)品的特點(diǎn)，你有這方面的供應(yīng)鏈資源等。

3 國內(nèi)天貓/淘寶的熱銷產(chǎn)品

在國內(nèi)電商熱銷的產(chǎn)品大概率也會在跨境電商里成為爆款。

以上選品方法是一個指導(dǎo)思路，最終確定是否是一個值得去做的產(chǎn)品，還需要結(jié)合谷歌搜索的數(shù)據(jù)趨勢分析，現(xiàn)有競爭對手的調(diào)研等數(shù)據(jù)結(jié)合才能確定。具體實(shí)操的細(xì)節(jié)，我也會在后面的文章進(jìn)行分享。

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▲流量-如何獲取流量？

大家先要了解目前主要的流量有哪些呢？-流量分類

1 搜索流量：用戶不了解一個問題，主動通過網(wǎng)頁進(jìn)行搜索而產(chǎn)生的流量。比如：你想知道自己做蛋糕怎么做，去網(wǎng)上搜索到方法，搜索到網(wǎng)站并點(diǎn)擊進(jìn)入了網(wǎng)站進(jìn)行閱讀，這個就是來自于搜索的流量。

2 社交流量：這個不難理解，F(xiàn)B，INS上朋友間推薦分享信息和產(chǎn)品產(chǎn)生的流量，與搜索流量對比，這個是你被動接受信息。

3 購物流量：購物流量就是目前主要的購物平臺內(nèi)部的流量，用戶想要買產(chǎn)品，很自然就會去亞馬遜ebay沃爾瑪這些平臺上去買。

4 廣告流量：目前廣告主要就是來自于谷歌和Facebook。

5 其他流量：比如EDM，紅人帶貨等。

以上搜索，社交，購物和廣告流量占據(jù)整個流量的95%以上。所以，想要引流，先要了解流量是什么，然后再去制定策略。

那我們該怎么引流呢？

1 搜索流量引流：主要方法是通過SEO把流量做起來。如果你的產(chǎn)品需要通過搜索流量來引流，那么就需要去研究SEO的引流方法。關(guān)于SEO我個人覺得做好兩點(diǎn)。

●產(chǎn)品頁面的關(guān)鍵詞布局

標(biāo)題，網(wǎng)頁鏈接和H1是最重要的三個地方。一定要在這三個地方把打磨好的關(guān)鍵詞布局上去。另外詳情頁和圖片的命名也要布局上關(guān)鍵詞。

●要有干貨文章為網(wǎng)站引流

寫一篇和產(chǎn)品相關(guān)的非常有干貨的文章，引流文章關(guān)鍵詞的布局重點(diǎn)在網(wǎng)頁鏈接，標(biāo)題，H1和正文的前100個字，同時還要注意主要的長尾詞，同義詞也要做好布局。比如你想要推廣烤箱，你就可以寫自己在家制作面包，蛋糕的方法，讓客戶通過搜索進(jìn)入你網(wǎng)頁，達(dá)到引流的目的。

2 社交流量引流：通過主流的社交媒體，用圖片和話題去吸引粉絲，達(dá)到引流目的。如果你想通過社交流量來獲取流量，你就應(yīng)該去針對性的學(xué)習(xí)社媒運(yùn)營的課程。

3 廣告流量引流：廣告就比較容易理解，通過谷歌和Facebook廣告去獲取流量。想要在這個流量發(fā)力，我們就可以去看關(guān)于廣告策略的課程。

所以，在你了解了獲取流量有哪些渠道后，對于你將來運(yùn)營該使用什么策略就會有比較清晰的思路。

▲變現(xiàn)-如何變現(xiàn)？

運(yùn)營策略

在我們有了完整的運(yùn)營思路后，我們該如何去布局執(zhí)行我們自己的運(yùn)營策略呢？

方法是找到競爭對手，然后分析，借鑒，超越。

怎么找競爭對手？ 如何確定你的競爭對手？

● 找到競爭對手

在你確定好你準(zhǔn)備做的產(chǎn)品后，在google中輸入產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，在前三頁出現(xiàn)的獨(dú)立站（注意是獨(dú)立站，我們要對標(biāo)的是獨(dú)立站，平臺網(wǎng)站，商城網(wǎng)站要剔除）。對于一個有熱度，有大量搜索量的產(chǎn)品，主關(guān)鍵詞排到前三頁的網(wǎng)站的流量就占據(jù)了這個產(chǎn)品的大部分流量。

● 確定競爭對手

那如何確認(rèn)哪些網(wǎng)站作為你主要的競爭對手呢？千萬不要去選那些已經(jīng)很有名氣，在行業(yè)里沉淀多年，數(shù)一數(shù)二的網(wǎng)站，這些不是你的競標(biāo)對手。要找那些建站1-2年左右，并且近一年流量增長很迅速，排名靠前的網(wǎng)站作為你的競爭對手。這些建站時間不長但是流量增長很快的網(wǎng)站的運(yùn)營策略是最適合你建站初期的策略的，他們能在短期內(nèi)獲得那么好的成效，你借鑒他們的策略，你也可以獲得不錯的效果。那些已經(jīng)在行業(yè)里取得一定的行業(yè)地位，他們的策略是不適用于初期建站的。

找到競爭對手后，我們就要開始對競爭對手進(jìn)行分析，借鑒和超越了。

分析-分析競爭對手哪些方面？

1 網(wǎng)站的創(chuàng)建時間

可以利用Whois(whois.com）查詢的到。但是網(wǎng)站的創(chuàng)建時間不一定代表是他真正運(yùn)營的時間，需要確定流量開始起來的時間才算有效的時間。有的網(wǎng)站是買來的一個老站，創(chuàng)建時間很久，但是流量卻是近一年才開始起來的，那你在分析的時候就不能參考他的建站時間。

2 搭建的工具

是不是shopfiy搭建的?一般shopify搭建的網(wǎng)站，我們能分析到更多的數(shù)據(jù)。查詢網(wǎng)站的建站工具可以使用到(cmsdetect.com)。查詢是否是shopify搭建的只需要查看網(wǎng)站源代碼，搜索“Shopify”，shopify字段出現(xiàn)次數(shù)多的，基本就是shopify搭建的。其他建站工具還有Wordpress, Magento。

3 流量多少

利用simliarweb的工具，可以查看到目標(biāo)網(wǎng)站的流量大小。根據(jù)行業(yè)轉(zhuǎn)化率可以估算出對手的銷量。

Similarweb還可以看到這個網(wǎng)頁在全球的排名，在各個有流量國家的排名以及在該行業(yè)內(nèi)的排名。

4 產(chǎn)品線的布局

分析收集競爭對手網(wǎng)站做了哪些產(chǎn)品，客單價，SKU的數(shù)量等。

5 關(guān)鍵詞的布局

查看競爭對手網(wǎng)頁鏈接，title,H1,H2的關(guān)鍵詞布局。（通過查看源網(wǎng)頁代碼）。是否有博客文章為網(wǎng)站做引流。

6 流量來源的渠道

通過Ahrefs工具對網(wǎng)站進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，根據(jù)2/8原則分析競爭對手網(wǎng)頁主要的流量是來自于什么渠道。如果是自然流量占據(jù)主要流量，那么就是來自于搜索流量，你需要關(guān)注網(wǎng)頁的關(guān)鍵詞布局，哪些關(guān)鍵詞給他帶來主要流量，哪些博客文章帶來主要的流量。如果是社交媒體給他帶來流量，就得重點(diǎn)分析他主要社交媒體運(yùn)營。如果流量都是廣告帶來的付費(fèi)流量，我們就要去研究他廣告的素材和渠道。

7 外鏈的布局

如果是一個以搜索流量為主的網(wǎng)頁，他的外鏈分析也是很重要的。同樣你可以利用Ahrefs工具找到競爭對手在哪里做了外鏈，給他帶來主要流量的外鏈?zhǔn)悄男?/p>

借鑒-借鑒競爭對手哪些方面？

在你對競爭對手進(jìn)行以上維度的分析后，你就可以開始來建立你自己的獨(dú)立站了。

● 注冊域名

域名可以自己去godaddy，namecheap, 阿里云等網(wǎng)站去注冊?；蛘咭部梢匀ビ蛎馁I賣網(wǎng)站上去買一個老域名。老域名的好處在于他會比新域名權(quán)重高一些。

● 建站工具的選擇

我是建議做C端的大家使用shopify進(jìn)行建站，非常適合初期創(chuàng)業(yè)不是很了解獨(dú)立站的人群，建站步驟非常容易。如果你的競爭對手也是用shopify進(jìn)行建站的，那你還能挖掘到他使用了哪些插件，這些都是你將來運(yùn)營中可以參考的策略。如果你是做B端的，那就用Wordpress建站。

● 產(chǎn)品線的布局

這里對于創(chuàng)業(yè)的小白們，想要做dropshipping雜貨鋪的，你可以選擇競爭對手部分產(chǎn)品線開始測試，如果是原本的亞馬遜賣家或者工廠，你可以先選擇自己已經(jīng)證實(shí)有市場的部分產(chǎn)品進(jìn)行測試。

● 關(guān)鍵詞布局

網(wǎng)站的首頁，分類產(chǎn)品頁面以及主要給競爭對手帶來流量的網(wǎng)頁是你重點(diǎn)布局關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁。特別關(guān)注網(wǎng)頁的鏈接名稱，標(biāo)題，H1。這些你都可以借鑒你的競爭對手布局的方法。另外提醒大家，在上傳圖片的時候，注意圖片的命名也要布局關(guān)鍵詞。

● 完成其他建站的工作

本篇文章不是主要講建站基礎(chǔ)工作的，暫時略過，有機(jī)會在后面的實(shí)操文章來具體講。

● 建站完成后獲取流量

在你分析完你的競爭對手流量的來源渠道后，你需要得出結(jié)論，競爭對手到底是靠什么渠道來獲取流量的。根據(jù)2/8原則，如果競爭對手網(wǎng)站的流量主要來自于自然流量，那么他就是靠SEO為主，你就得重點(diǎn)分析關(guān)鍵詞的布局，是否有引流的文章。那你一開始引流的策略也是要做好SEO。其實(shí)如何做好SEO是一個很難的課題，很多人都是摸索很長時間才有所心得，我這邊建議大家重點(diǎn)去借鑒競爭對手的關(guān)鍵詞布局，以及引流的文章。

如果通過分析，競爭對手主要的流量來源是廣告，自然流量很少。那么你網(wǎng)站引流的重點(diǎn)也是和他同渠道的廣告。很多新奇特的產(chǎn)品就是適合做廣告引流，無需花時間去做SEO。我們的目的是獲取流量和變現(xiàn)，能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)就可以了，無需各方面都做的很完美。

關(guān)于流量，有一點(diǎn)提醒大家的是，如果你發(fā)現(xiàn)競爭對手品牌詞所帶來的流量占據(jù)總流量的30%到40%的話，那說明他已經(jīng)形成品牌沉淀了，這樣的網(wǎng)站就不是你的競爭對手，不要去研究分析了。

超越-人無我有，人有我優(yōu)。

在你做完以上這些工作后，我相信你的網(wǎng)站一定會有一定的流量并逐步成長起來，隨著你經(jīng)驗(yàn)的積累以及網(wǎng)站的不斷成長，那就是我們要超越競爭對手的時候了。通過結(jié)合多個競爭對手的優(yōu)勢，在某一流量渠道獲取流量的同時，嘗試其他流量渠道，做到人無我有，人有我優(yōu)。