本篇文章給大家談?wù)劽廊菰和乜涂▓D片活動(dòng)方案，以及美容拓客卡怎么推銷對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、美容院拓客
• 2、醫(yī)美拓客的活動(dòng)方案有哪些？
• 3、美容院拓客促銷方案
• 4、美容拓客方案設(shè)計(jì)
• 5、美容院拓客活動(dòng)方案

美容院拓客

美容院活動(dòng)拓客方法，主要分享低門檻法、　透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏?/p>

低門檻法：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

透支法：

說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法，

1. 每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;

2. 客戶累積(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2張;積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;

3. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。

對(duì)比法:

1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;

2、美容院年卡2000元 1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

撕?jiǎn)畏ǎ?/p>

其政策大致如下：

一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已;

二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等;

說(shuō)明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。

醫(yī)美拓客的活動(dòng)方案有哪些？

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。低價(jià)拓客策略至今沿用于中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)，拓客固然重要

低價(jià)拓客升單往哪個(gè)方向升？怎么升？才是關(guān)鍵。

產(chǎn)品線梳理

在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)之前，首先了解我們能賣什么？賣給誰(shuí)？怎么賣？

這是所有營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中的第一位，甚至比品牌還要早。

在我運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)里，我按照不同的產(chǎn)品按照其價(jià)值分為破冰型、流量型、利潤(rùn)型、品牌型、伴侶型以及頻次型。

推廣渠道選擇

梳理好產(chǎn)品線以后就要選擇可以承接的推廣渠道。

直客醫(yī)院可以借助百度平臺(tái)、新媒體平臺(tái)，比如點(diǎn)評(píng)、小紅書、新氧、悅美以及自媒體平臺(tái)，比如微博、微信公眾號(hào)等。

其中，小紅書其實(shí)做得很巧妙，避開(kāi)了阿里健康、新氧、更美平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，做出錯(cuò)位的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷。

我們要根據(jù)自己機(jī)構(gòu)的定位選擇合適的推廣渠道，比如做直客，可以用線上廣告、新媒體、自媒體平臺(tái)、戶外廣告。接下來(lái)需要去做將顧客引流到院的活動(dòng)，包括老顧客粘客活動(dòng)，這叫配套活動(dòng)的設(shè)置。

快速獲客必選的一個(gè)渠道：大眾點(diǎn)評(píng)

產(chǎn)品屬性決定了這是低價(jià)引流的app，之前互聯(lián)網(wǎng)盛傳“得屌絲者得天下”，就是這個(gè)道理。

中小型機(jī)構(gòu)快速拓客首選的渠道建議大眾點(diǎn)評(píng)，大眾點(diǎn)評(píng)作為本地生活平臺(tái)，承載了大量的生美和醫(yī)美顧客，通過(guò)一些低價(jià)的破冰型項(xiàng)目，可以短期內(nèi)獲得大量的直客，接著我以上所講，通過(guò)破冰型項(xiàng)目的獲客，接著向流量型項(xiàng)目、利潤(rùn)型、以及品牌型等項(xiàng)目做好升單路徑，點(diǎn)評(píng)可以助力機(jī)構(gòu)打造自己的私域流量，這時(shí)候承接機(jī)構(gòu)內(nèi)營(yíng)銷，完美結(jié)合，拓客轉(zhuǎn)化兩不誤。

但有一點(diǎn)必須提示一下，現(xiàn)今的電商APP用戶重疊率很高，建議在每個(gè)平臺(tái)有清晰的定位，點(diǎn)評(píng)更多的屬性偏向現(xiàn)在只是一個(gè)低價(jià)可操作類項(xiàng)目的口碑平臺(tái)，新氧等更適合導(dǎo)向手術(shù)類項(xiàng)目的發(fā)展，顧客重疊率高，建議精其效，力致強(qiáng)。

美容院拓客促銷方案

格潤(rùn)祛斑——最新拓客模式

2000元拓客：顧客儲(chǔ)值2000元，可以得到總價(jià)3500元的項(xiàng)目體驗(yàn)卡；

另外，顧客轉(zhuǎn)介紹一人，則給顧客卡中充值199元，可積累且無(wú)上限。

這個(gè)方案讓很多人都選擇了轉(zhuǎn)介紹，活動(dòng)在附近就傳開(kāi)了。

美容拓客方案設(shè)計(jì)

美容拓客方案設(shè)計(jì)

方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段，它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段，同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問(wèn)題，它涉及到設(shè)計(jì)者的知識(shí)水平、經(jīng)驗(yàn)、靈感和想象力等。方案設(shè)計(jì)包括設(shè)計(jì)要求分析、系統(tǒng)功能分析、原理方案設(shè)計(jì)幾個(gè)過(guò)程。下面是美容拓客方案設(shè)計(jì)，請(qǐng)參考！

美容拓客方案設(shè)計(jì)

一、活動(dòng)目的：

舊店轉(zhuǎn)型為新店，面臨著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題就是：之前積累的顧客可能會(huì)因此而流失，從而又要重頭開(kāi)始。這是多么令人惋惜的事情!但事實(shí)并非如此，如能有一個(gè)好的拓客方案，老的顧客不但不會(huì)流失，還會(huì)額外的為我們帶來(lái)更多的顧客。試問(wèn)這不是個(gè)一舉兩得的好事。所以，我設(shè)計(jì)的方案是拓客會(huì)+新店志慶終端會(huì)。這樣不但可以在拓客會(huì)的基礎(chǔ)上更加的完善我們的會(huì)員。屆時(shí)，終端會(huì)我們可以和保險(xiǎn)公司或銀行等有高消費(fèi)客源的單位合作。條件是：我們可以共享對(duì)方的客戶資源。這樣做的好處有：1、可以獲得更加好、優(yōu)質(zhì)的客源。2、也能很好的獲得較好的宣傳。3、也借此機(jī)會(huì)好好感謝顧客對(duì)我們的支持。4、能在會(huì)場(chǎng)上賣得到適當(dāng)?shù)目?xiàng)。

屆時(shí)，利用新店志慶的時(shí)期來(lái)對(duì)本店進(jìn)行極力的推廣，這樣對(duì)本店的名氣和宣傳起一定的作用。在推廣期間我們便可以完成我們的拓客計(jì)劃，這樣可以在不驚動(dòng)顧客的情況下，不會(huì)引起顧客的反感。 在優(yōu)惠券方面要做的有足夠的吸引力，用以吸引顧客過(guò)來(lái)投我們美容師的票，但這只針對(duì)我們的新顧客。老顧客我們可以通過(guò)帶新顧客來(lái)而可以參加我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。這樣可以滿足她們內(nèi)心不平衡的心態(tài)，進(jìn)而不會(huì)傷害到他們與美容師間的關(guān)系。

后期要對(duì)我們的新會(huì)員消費(fèi)情況進(jìn)行分級(jí)，沒(méi)有消費(fèi)能力的我們均要淘汰掉。以便我們更好的服務(wù)她們。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1：活動(dòng)主題：把愛(ài)說(shuō)出去，把錢收回來(lái)。

2：活動(dòng)：通過(guò)顧客對(duì)技師的評(píng)比，從而使顧客（老顧客除外）給技

師投票，而這張票是就是一張過(guò)來(lái)店里面體驗(yàn)的優(yōu)惠券。從而達(dá)到拓客的目的。

3：活動(dòng)說(shuō)明：

a.通過(guò)激勵(lì)語(yǔ)言、圖文短時(shí)間內(nèi)激發(fā)技師的激情，

讓技師充滿成功欲望。

b.通過(guò)藍(lán)絲帶故事激發(fā)潛在員工內(nèi)心的愛(ài)心和感恩，讓技師去感謝每一個(gè)支持她的顧客

c.通過(guò)分組、評(píng)比來(lái)激發(fā)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)從而有必勝信心！

4、活動(dòng)方式：愛(ài)與美麗、健康零距離，金牌技師聯(lián)合評(píng)選活動(dòng)。

5、活動(dòng)細(xì)節(jié)：

a.此活動(dòng)為短時(shí)間內(nèi)激發(fā)員工事先不通知員工。

b.提前一周制作愛(ài)心卡、橫幅、x展架、獎(jiǎng)杯，提前一天訂鮮花為冠軍頒獎(jiǎng)。

c.此活動(dòng)須每小時(shí)跟蹤一次拓客成果。

d.每天發(fā)一次獎(jiǎng)金（現(xiàn)金）

e.此活動(dòng)不賣卡、不講優(yōu)惠、只講感恩、只講愛(ài)

f.活動(dòng)期間店盡量不預(yù)約客人

g.主管及管理者需全力配合

三、活動(dòng)流程：

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： ?50000元/場(chǎng)次

10年前贏在產(chǎn)品，5年前贏在概念。

2年前贏在終端， 今年贏在店內(nèi)整套的拓客系統(tǒng)。

特別承諾：極具震撼的心靈感應(yīng)激發(fā)內(nèi)心的.巨大能量改變自我

四、物料準(zhǔn)備：

提前三天準(zhǔn)備好（以下物料根據(jù)店的規(guī)模做調(diào)整）

1. 橫幅“2010年自然療法、嘉薈美容健康連鎖技師評(píng)選活動(dòng)正在進(jìn)行中”

2. X展架5個(gè)

3. 卡項(xiàng)1000張（價(jià)格：500元/1000張）

4. 獎(jiǎng)杯（冠軍、亞軍、季軍）巧克力、鮮花束（每個(gè)技師2份）

5. 音箱、麥克風(fēng)

培訓(xùn)前一天晚上需要準(zhǔn)備的物料

1. 單支玫瑰花800支

2. 手捧鮮花5束

3. 礦泉水X箱

4. 紅包20個(gè)

5. 十塊、五塊零鈔共5000元

活動(dòng)開(kāi)始的前期給每個(gè)客人發(fā)感謝信息1-2條或打電話聯(lián)系感情

五、留客步驟：

1、要留住客人必須做到：

1）專業(yè)皮膚管理師。

2）熟悉產(chǎn)品，專業(yè)知識(shí)及技能訓(xùn)練。、

3）技師的形象。

2、了解店的優(yōu)勢(shì)是什么？

3、不能急于求成。

1) 首次到店的顧客要給他們宣傳本店的企業(yè)文化，推銷自己，但不要推銷客人產(chǎn)品。

2) 第二次到店建議顧客做優(yōu)惠的療程卡。

3) 第三次到店一定要推銷，包括特價(jià)產(chǎn)品及卡項(xiàng)。

a高檔顧客要長(zhǎng)留，項(xiàng)目不宜一次完。

b中檔客人可多項(xiàng)，項(xiàng)目?jī)身?xiàng)沒(méi)問(wèn)題。

c低檔客人速速體驗(yàn)完，能留便留不拖拉。

4、衛(wèi)生環(huán)境等細(xì)節(jié)要做到位。

5、新顧客一定要預(yù)約，否則會(huì)導(dǎo)致堆積現(xiàn)象而導(dǎo)致顧客不滿意，一般一天不宜超過(guò)十人。

6、優(yōu)惠方案要做得好。

7、新顧客使用的產(chǎn)品必須是廠家提供的。

8、美容師要熟悉本店的整套服務(wù)流程，便于推銷本店的企業(yè)文化和自己、產(chǎn)品的功效。

9、 設(shè)計(jì)好科學(xué)的卡項(xiàng)用以吸引客人，在此推薦團(tuán)購(gòu)卡。

美容院拓客活動(dòng)方案

為了確定活動(dòng)的圓滿進(jìn)行，預(yù)先制定活動(dòng)方案是必不可少的，活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的書面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么制定活動(dòng)方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼拿廊菰和乜突顒?dòng)方案范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

一年一度的五一節(jié)，是美容院最重要的節(jié)日之一。如何利用這個(gè)節(jié)日做好活動(dòng)，為上半年的業(yè)績(jī)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)呢？經(jīng)歷了拍拍秀、賭城之夜、慈善9+1，百店喜樂(lè)會(huì)、專家坐診等花樣繁多的活動(dòng)之后，很多院長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)大部分的活動(dòng)都是殺雞取卵式的傷客活動(dòng)，不利于美容院的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。那么，做什么樣的活動(dòng)才能良性地提升業(yè)績(jī)呢？回到營(yíng)銷的本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，要想提高業(yè)績(jī)，只有三種途徑：1、增加新客戶人數(shù)；2、深挖老客戶的消費(fèi)潛力；3、讓老客戶幫我們轉(zhuǎn)介紹。越來(lái)越多的院長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，只有站在顧客立場(chǎng)，為她提供真實(shí)有效的產(chǎn)品，想方設(shè)法幫她解決問(wèn)題，摒棄華而不實(shí)的花樣，才能持久獲得顧客的滿意與信賴，美容院才能獲得源源不斷的收入！所以，本方案的目的就是以極少的投入，深挖老客戶的消費(fèi)潛力，提高客戶滿意度的同時(shí)，獲得優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)介紹客戶。同時(shí)，拓展新的客源。嫩白修復(fù)液，作為一款安全而又見(jiàn)效快的高保養(yǎng)產(chǎn)品，不管是作為拓客的工具，還是作為鎖客、留客的手段都是非常好的，已經(jīng)幫助全國(guó)1000多家店達(dá)到良好的效果--業(yè)績(jī)良性增長(zhǎng)，客戶滿意度提高、轉(zhuǎn)介紹增加！

一、深挖老客戶的消費(fèi)潛力

1、老客戶篩選

先組織美容師分析客人，篩選出10個(gè)左右3A級(jí)客戶。要求：1、有錢：能消費(fèi)起中高端產(chǎn)品的客人，2、有需求：想改善皮膚現(xiàn)狀的，3、能快速?zèng)Q策的`。嚴(yán)格按以上要求，進(jìn)行篩選。

2、準(zhǔn)備

印制面值980元的“皇室面部護(hù)理貴賓卡”30張，要求此卡有效期為7天，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白項(xiàng)目3次（每次用半支產(chǎn)品即可），連續(xù)3天每天1次。以五一節(jié)回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3A級(jí)客戶。皇室面部護(hù)理流程如下：

潔面（用性質(zhì)溫和的潔面乳）→補(bǔ)水面膜→爽膚水→嫩白修復(fù)液（按摩或超聲波導(dǎo)入，皮膚薄的客戶用手法按摩5-10分鐘，皮膚表皮層厚的用超聲波導(dǎo)入5-10分鐘）。

3、客戶體驗(yàn)

客人第一次來(lái)體驗(yàn)時(shí)，先做半張臉，然后讓客人看效果（皮膚細(xì)膩、光滑、通透、毛孔縮小），引導(dǎo)客人確認(rèn)效果后再做另半張臉，第一次只說(shuō)效果和作用機(jī)理，不做銷售；

第二天來(lái)做時(shí)，邊做邊引導(dǎo)成交，成交價(jià)可定為XXXX元/小套盒（XXXX元/大套盒）。

可享受：

a、20次皇室面部護(hù)理（抗衰嫩膚）服務(wù)；

b、一個(gè)36支（72支）的套盒。用這套盒給客人做20次，剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用；

c、送客人一張價(jià)值1380元的4天3夜港澳游票（我公司配送）；

d、贈(zèng)送兩張價(jià)值980元的皇室面部護(hù)理貴賓卡（注意只給兩張），讓她送給同樣的3A級(jí)的朋友，獲得轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利和收益！

e、另贈(zèng)送專業(yè)線的保濕效果好的爽膚水1瓶，保濕面膜貼X張。

第二天未成交下來(lái)的客戶，第三天來(lái)做時(shí)繼續(xù)成交，連續(xù)三次讓客人看到效果，只要客戶有消費(fèi)能力，一般情況下都能成交。個(gè)別嫌貴的客人，可以先成交7支XXXX元（可以來(lái)店做7次，客戶帶產(chǎn)品回家做7次，每次半支）。用完后再補(bǔ)足余款享受以上方案將會(huì)很容易。

二、轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)拓客

經(jīng)大部分店家在元旦、三八節(jié)實(shí)踐證明，以上方法的成交率和客戶滿意度都很好，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個(gè)朋友，她朋友帶卡來(lái)做的程序和她開(kāi)始時(shí)一樣，如果朋友成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。這樣就會(huì)形成自動(dòng)拓展高端客戶的良性循環(huán)，象雪球般越滾越大。

三、多管齊下，拓展新客源

1、印制宣傳單，核心內(nèi)容是原價(jià)380元的“皇室面部護(hù)理”，三八節(jié)期間僅需38元，發(fā)給附近效益好的機(jī)關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區(qū)。吸引客戶前來(lái)體驗(yàn)（體驗(yàn)流程和上面一樣）。

2、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。印制消費(fèi)券，作為對(duì)方的贈(zèng)品，顧客在對(duì)方店內(nèi)消費(fèi)滿一定金額，即可免費(fèi)來(lái)美容院享受價(jià)值380元“皇室面部護(hù)理”。實(shí)現(xiàn)把對(duì)方店里的高端顧客免費(fèi)輸送給你。

注意：體驗(yàn)客戶和老客戶不一樣，必須強(qiáng)力成交（由于信賴感還不夠強(qiáng)，成交7支的小方案即可，后期再不斷提升），否則客戶將一去不返。

美容院拓客卡圖片活動(dòng)方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于美容拓客卡怎么推銷、美容院拓客卡圖片活動(dòng)方案的信息別忘了在本站進(jìn)行查找喔。