美容院開業(yè)活動宣傳單(美容院開業(yè)活動廣告)
今天給各位分享美容院開業(yè)活動宣傳單的知識,其中也會對美容院開業(yè)活動廣告進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注本站,現(xiàn)在開始吧!
本文目錄一覽:
- 1、美容院開業(yè)去哪兒發(fā)宣傳單
- 2、我的美發(fā)店快要開業(yè)了,想在朋友圈發(fā)表一下,搞下活動,怎樣寫?
- 3、開業(yè)宣傳單怎么寫
- 4、美容院開業(yè)活動策劃方案
- 5、美容院開業(yè)宣傳單的詳細(xì)寫法
美容院開業(yè)去哪兒發(fā)宣傳單
人流量大的地方。去人流量大的地方進(jìn)行發(fā)活動宣傳單或優(yōu)惠卷,宣傳店內(nèi)的活動吸引人流到美容院增加人氣。美容院是為人們提供美容護(hù)理、皮膚保健、水療等內(nèi)容的美容服務(wù)場所。
我的美發(fā)店快要開業(yè)了,想在朋友圈發(fā)表一下,搞下活動,怎樣寫?
1、開業(yè)7天購買vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù)。
2、進(jìn)店消費(fèi)即送瑛派兒旅行套裝一份(男:洗發(fā)水一支、護(hù)發(fā)素一支;女:洗發(fā)水一支、護(hù)發(fā)素一支、彈力素一支)。
3、開業(yè)7天消費(fèi)即送會員儲值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同時以后項目享受會員價6.8折優(yōu)惠,產(chǎn)品享受會員價7.5折優(yōu)惠?!?/p>
4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理:150元(15次)洗頭卡,僅售100元(15次)。
5、米蘭炫低溫生化燙一次,送價值68元彈簧素一瓶。
6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷,電發(fā)、拉直發(fā)減免10元。
7、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜,即可享受7次免費(fèi)服務(wù)。
擴(kuò)展資料:
活動物料的準(zhǔn)備:???
1、圓形或方形玻璃桌一張,桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼),椅子3、4把。???
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示,展架拉開時應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小,及時作好展架的固定工作。
???
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門,那么活動前應(yīng)對活動地點(diǎn)進(jìn)行查看,確定擺放地點(diǎn),電源情況,檢查拱門的好壞,鼓風(fēng)機(jī)情況等等。???
4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話,應(yīng)該在活動前對設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,以確?;顒拥捻樌M(jìn)行。
5、?路演促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。?
6、?路演促銷活動針對直接客戶群,需準(zhǔn)備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
開業(yè)宣傳單怎么寫
開業(yè)宣傳單怎樣做好
宣傳單如何做才能吸引到客戶,這是目前商家,最為關(guān)心的事情,上海發(fā)傳單公司根據(jù)多年的派發(fā)經(jīng)驗和總結(jié),給客戶提供獨(dú)特的創(chuàng)意,和方案,在開業(yè)的時候最好能印制一批宣傳單并進(jìn)行有效的派發(fā),這樣有三大好處,一是迅速提升店鋪的知名度,二是吸引更多新客源,三是提高營業(yè)額創(chuàng)造佳績。
如今社會無論你是規(guī)模較大的酒家酒樓,還是小區(qū)里剛開業(yè)的美容院都必須要迅速的提高企業(yè)的知名度擴(kuò)大影響力,讓更多的顧客知道你!在開業(yè)的宣傳單中還應(yīng)該有吸引人的一些措施,諸如開業(yè)時候的打折優(yōu)惠等,這樣通過滿足客人貪小便宜心理來吸引客人上門消費(fèi)。 怎樣寫宣傳單 不少人在計劃印刷宣傳單的時候喜歡先上網(wǎng)通過百度等搜索開業(yè)宣傳單的樣本或者是宣傳單的范本,事實上網(wǎng)絡(luò)上能搜索到樣本(樣板)的是很少很少的。如果要做一份好的宣傳單其實主要把握幾個方面就可以的了。
首先是根據(jù)策劃方案來撰寫文案(宣傳單廣告的文字內(nèi)容),文字內(nèi)容中首要的是大標(biāo)題也可以說是主題,記住這不是指你的店名。你要有一個非常吸引人的主題或大標(biāo)題。大標(biāo)題引人注目并且有懸念吸引大家仔細(xì)往下細(xì)看宣傳廣告的內(nèi)容。,作為標(biāo)題的寫法有很多種,例如制造懸念的,煽情的,溫柔關(guān)愛的等等。接下來就是派發(fā),如何讓宣傳到有效的到達(dá)消費(fèi)者的家里,或者手里,當(dāng)然專業(yè)的派發(fā),最為重要,上海發(fā)傳單公司,一般都可提供專業(yè)的派發(fā)人員,可將宣傳單有效的派發(fā)到戶,一份宣傳單派到消費(fèi)者手上的時候,突出醒目的標(biāo)題吸引了他,讓他不至于將廣告單張給扔掉而是饒有興趣的閱讀詳細(xì)的內(nèi)容文字。那么這廣告上的內(nèi)容文字就必須要做到讓看到宣傳單的消費(fèi)者產(chǎn)生到店里消費(fèi)的欲望。詳細(xì)的說明你的產(chǎn)品或者服務(wù),并且用煽情的語言讓消費(fèi)者有強(qiáng)烈的到你的店里來消費(fèi)的欲望。那么詳細(xì)的說明你的產(chǎn)品或者服務(wù)的文字內(nèi)容請記住一定要精練。根據(jù)單張印刷網(wǎng)多年來從事宣傳單張設(shè)計印刷的經(jīng)驗來看,不少老板在設(shè)定宣傳單內(nèi)容的時候會犯的幾個錯誤,一是內(nèi)容過于簡單,有的老板心理有許多話店里也有許多吸引人的產(chǎn)品,可是他不知道該如何表達(dá),結(jié)果寫在宣傳單張上的內(nèi)容少而又少,再怎么少至少也要將產(chǎn)品和服務(wù)介紹清楚對不對?諸位看官!二是內(nèi)容過于繁瑣,這類宣傳單內(nèi)容撰寫的老大,總是有許多話要說,并且生怕講不清楚,于是搞到最后好像是什么都講又什么都講不清楚。
一、策劃的基本概念和要素
1. 基本要素
策劃一般由策劃者、策劃目標(biāo)、策劃對象、策劃方案等四個基本要素構(gòu)成。策劃者是飯店策劃活動和飯店策劃系統(tǒng)的創(chuàng)造主體,在飯店策劃幾個要素中居首要位置;策劃目標(biāo)是飯店策劃的動力和指南,目的在于要明確“策劃什么”“策劃到什么程度”、“取得什么樣的策劃效果”等問題;策劃對象,可以是飯店組織,也可以是一個部門,或者一個產(chǎn)品,一件事情;策劃方案是策劃思想的一種物化,但因策劃活動的角度不同,策劃水平和標(biāo)準(zhǔn),策劃方案會風(fēng)格各異。不管怎么說,策劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,并不是幾個要素的簡單堆積,因此,在策劃活動中有機(jī)協(xié)調(diào)和優(yōu)化整合相關(guān)要素顯得十分重要。
2. 基本概念
“策劃就是策略、謀劃,是為達(dá)到一定目標(biāo),在調(diào)查分析有關(guān)材料的基礎(chǔ)上,遵循一定的程序,對未來某項工作或事件進(jìn)行系統(tǒng)、全面的構(gòu)思和謀劃,制訂和選擇切實可行的執(zhí)行方案,謀劃對策,并根據(jù)目標(biāo)要求和環(huán)境變化對方案進(jìn)行修改、調(diào)整的一種創(chuàng)造的運(yùn)籌過程?!雹谟纱?,可以認(rèn)為:飯店策劃,就是指飯店策劃者為實現(xiàn)飯店組織的目標(biāo),通過對飯店市場和飯店環(huán)境等的調(diào)查、分析和論證,創(chuàng)造性地設(shè)計和策劃飯店經(jīng)營方案,謀劃經(jīng)營對策,然后付諸實施以求獲得飯店最優(yōu)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的運(yùn)籌過程。簡言之,飯店經(jīng)營策劃就是對某一飯店組織或飯店產(chǎn)品進(jìn)行謀劃和構(gòu)思的一個運(yùn)籌過程。
3.案例
經(jīng)營比較平穩(wěn)的飯店,如何挖掘現(xiàn)有資源,注入新的活力,創(chuàng)造新的賣點(diǎn),創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),是現(xiàn)代飯店在激烈的市場競爭中,要立于不敗之地,必須考慮和研究的課題。本策劃是針對中國五金城——永康市的一家四星級酒店,所處的特定市場環(huán)境,運(yùn)用大市場營銷學(xué)理論,利用五金產(chǎn)品遍布世界,五金商人云集永康,以及國家四A級方巖名勝風(fēng)景景區(qū)的資源,進(jìn)行整合運(yùn)作,將酒店打造成市場需要的、并具有鮮明特點(diǎn)的“商務(wù)之家,游客之店”。在為企業(yè)、客商、景區(qū)提供針對性的服務(wù)和產(chǎn)品的過程中,酒店也分享到了豐富的客源和快速增長的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
4.開業(yè)典禮儀式基本程序
如何使開業(yè)典禮活動為營銷服務(wù),使開業(yè)典禮前后的活動成為一個大市場營銷活動的絕好機(jī)會,這樣就使開業(yè)典禮儀式不單純是一個開業(yè)的標(biāo)志,更是宣傳和營銷的載體。本案策劃,突出了二點(diǎn):一是為賓客帶來吉祥、美好前景的廣告語——“步入東方,人生輝煌。”試問:誰不愿到一個能使自己一生輝煌的地方去消費(fèi)、享受呢?這句廣告語不但簡潔明了,朗朗上口,還給步入東方的人一種精神上的愉悅和享受,使客人對賓館產(chǎn)生了親和力,縮短了客人與賓館的距離,也將會增強(qiáng)客人對賓館的忠誠度。二是充分利用政府重視招商引資的政策,積極鼓勵外商投資,我們利用合資項目,就可名正言順邀請地方政府首腦參加開業(yè)典禮,因為這不是一般的企業(yè)行為,而涉及到政府的政策導(dǎo)向問題,具有一定的政治意義。所以,這樣的開業(yè)典禮,一般能邀請到地方首腦。既然地方首腦都參加了,試問,還有哪些部門、企業(yè)首腦不愿來參加開業(yè)典禮的好事呢?更何況我們的營銷工作早已做上前了。既然政府首腦都來了,新聞媒體自然也會不請自到,并且賣力地幫助做免費(fèi)宣傳報道。 所以,這樣的開業(yè)典禮,這樣的策劃,實際上已不局限于一般層面的開業(yè)典禮活動,而是一次絕好的大市場營銷觀念的具體運(yùn)作。因此,賓館開業(yè)后,賓客盈門是自然的事。后來的事實證明了這一點(diǎn),第一年營業(yè)額就躍居當(dāng)?shù)匦袠I(yè)前茅,且被省旅游局評為三星級賓館。
二、宣傳單如何做精美
宣傳單版式 再來關(guān)于圖片。一幅好的圖片勝過千言萬語!可是有的企業(yè)設(shè)計宣傳單的時候總是想盡辦法放一大堆的圖片在上面,事實上突出重點(diǎn)就可以了。你要做的是透過宣傳單這個篇幅小小的廣告來吸引你的客人上門或者是將你的產(chǎn)品或者服務(wù)突出重點(diǎn)來說明即可。沒有重點(diǎn),只有一堆文字和圖片,那么看過之后的大腦里最后還能剩下什么?!美容院美發(fā)店發(fā)廊印刷宣傳單或者優(yōu)惠券的時候不妨放些有關(guān)店鋪的圖片,例如你的外觀很漂亮很容易讓人一眼就記住,那么可以放張店鋪外觀的圖片也可以放些店內(nèi)及美容師美發(fā)師工作的圖片。以便加深消費(fèi)者的印象。 宣傳單設(shè)計印制要點(diǎn): 開業(yè)宣傳單要突出開業(yè)的喜慶氣氛同時運(yùn)用些優(yōu)惠措施有效吸引客人上門 學(xué)校宣傳單、招生宣傳單例如幼兒園招生宣傳單、學(xué)校招生宣傳單及家教宣傳單應(yīng)注意穩(wěn)重不要太花哨。幼兒園招生宣傳單應(yīng)有童真同趣的感覺同時請注意的是宣傳單是給家長看的,因此除了有關(guān)園內(nèi)情況介紹,教學(xué)說明之外必須讓家長有安全感,認(rèn)同感。 酒店宣傳單、飯店宣傳單、酒店開業(yè)宣傳單設(shè)計欣賞歡迎登陸單張印刷網(wǎng)了解。影樓宣傳單設(shè)計欣賞、影樓宣傳單、婚紗影樓宣傳單、影樓開業(yè)宣傳單、最新影樓宣傳單應(yīng)把握季節(jié)及活動主題。宣傳單用紙一定要高檔,不同的紙質(zhì)配合不同的宣傳廣告主題來吸引新人。
飯店經(jīng)營策劃的方法與程序
三、宣傳單何如宣傳
1、確定形象廣告語和定位廣告語:“步入東方,人生輝煌”;“東方賓館,高貴而不貴”。
2、制造新聞熱點(diǎn)(項目特點(diǎn)、籌建中典型的好人好事、社會公益活動、開業(yè)對城市的意義,等等),主動提供新聞線索,爭取做合法的免費(fèi)廣告宣傳;
3、在開業(yè)前和后各一個月里,通過上海傳單派發(fā)公司,對周圍小區(qū),進(jìn)行宣傳單派發(fā)到戶。
4、開業(yè)前和后各二周內(nèi)在城市的主要街道懸掛過街廣告橫幅;
5、開業(yè)前一周用別出心裁的方式,在當(dāng)?shù)厝請筮B續(xù)刊登遞進(jìn)式關(guān)聯(lián)性懸念廣告(內(nèi)容略),開業(yè)典禮日公告開業(yè);
6、為使影響力輻射到周邊地區(qū),開業(yè)前一周,以彩車在五縣二區(qū)主要街道行駛宣傳賓館情況(彩車制作和內(nèi)容組成略);
7、開業(yè)前一個月,設(shè)計、印制廣告宣傳單,轉(zhuǎn)包給上海傳單派發(fā)公司,讓其在主要街口廣為分發(fā)和郵寄;
8、制作有賓館標(biāo)志的小紀(jì)念品,在營銷活動和經(jīng)營中贈送。
9、廣告宣傳設(shè)計時間,開業(yè)前半年至前三個月
三、結(jié)論
1、經(jīng)營靠智慧,成功靠策劃。策劃是經(jīng)營管理者成功經(jīng)營管理現(xiàn)代飯店不可缺少的能力和方法。
2、系統(tǒng)而科學(xué)的策劃,使經(jīng)營不打無準(zhǔn)備之仗;而有的放矢的策劃經(jīng)營,能實現(xiàn)常規(guī)經(jīng)營不能預(yù)料的效果。
3、策劃必須注意的幾個事項:
4、策劃前,必須對被策劃對象所處的內(nèi)、外市場環(huán)境進(jìn)行全面調(diào)研。
5、再好的策劃,脫離了上級和群眾的理解和支持,也是難以實施的。因此,策劃在實施前必須贏得上下的理解和支持,而且,在實施過程中,應(yīng)有計劃有步驟有組織進(jìn)行。
6、成功的經(jīng)營策劃,必須運(yùn)用現(xiàn)代大市場營銷觀念,加以全方位的思考,充分利用和挖掘社會資源,提煉、加工、創(chuàng)造出社會高度關(guān)注的主題。
美容院開業(yè)活動策劃方案
當(dāng)一家美容院成立后,就剩開業(yè)活動這股“東風(fēng)”了。那么美容院的開業(yè)活動策劃書怎么寫呢?我準(zhǔn)備了一份范文供大家參考,下面來看看2017年美容院開業(yè)活動策劃方案吧。
【前期準(zhǔn)備工作】
一、活動日期、期限的確定。( x月 x日)
二、開業(yè)活動形式、目的 : 美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演,歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合,提升美容院整體形象及知名度,吸引新客源,穩(wěn)定老客戶,增加營業(yè)額。
三、活動主題 :開業(yè)慶典大酬賓,歌舞表演秀。
四、獎勵辦法 :分三輪
1、第一輪抽獎:現(xiàn)場購買88元卡,均可參加抽獎 獎品如下:
①10%的人抽到 免費(fèi)珠海海泉灣游 最終抽獎券 ②其它90%的人獎品如下:300元的護(hù)理項目,200元的護(hù)理項目,鋼瓷家居套 ,首飾盒,披肩 ,不銹鋼水杯,睫毛夾或粉撲。
2,第二輪抽獎 免費(fèi)珠海海泉灣一日游抽獎 所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎
3,第三輪抽獎 免費(fèi)韓國游抽獎 獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎 抽獎的形式有很多種,如刮刮樂、轉(zhuǎn)盤、抽獎箱,這些形式優(yōu)點(diǎn)是方便舉行,但是缺點(diǎn)是不夠透明,很多顧客會覺得不公平不公正。
那么一個誠意的活動應(yīng)當(dāng)是夠隆重且公開公正。
我在自己管理的美容院就很喜歡用搖號機(jī)和搖獎機(jī)來做活動,顧客消費(fèi)后可以自己按按鈕搖號抽獎,例如有100個號碼,1號是一等獎,那么中獎幾率就是1%,顧客也清楚知道,這樣顧客都會覺得命運(yùn)掌握在自己手中,都會想去碰碰運(yùn)氣,這樣就很容易促進(jìn)消費(fèi)了。我采購的搖號機(jī)是在廣州球軒那里進(jìn)貨的,感興趣的朋友可以百度搜索看看,價格也不貴。
五、告知形式: 派單、電話通知老客戶
1、提前3~5天派單,直至活動當(dāng)日現(xiàn)場。
2、提前3天電話通知老客戶。
六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定
1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。
2、舞蹈表演選手的確定:可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的.確定,可考慮聘請樂隊,樂隊自帶歌手1~2名。
4、主持人確定
5、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備(1~2個,手操,合唱等)
七、門前場地確定(一周前)
八、宣傳品準(zhǔn)備
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅:開業(yè)大酬賓 88元卡片
3、宣傳單準(zhǔn)備:1000份
4、店名片準(zhǔn)備
5、代金券準(zhǔn)備
6、活動期間消費(fèi)、獎勵、客戶資料登記
7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。
九、器材準(zhǔn)備:音響、話筒、背景音樂、皮膚測試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。
十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎品準(zhǔn)備 1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備 2、獎品、贈品準(zhǔn)備。
十一、其他準(zhǔn)備 1、產(chǎn)品展臺、臺布。 2、抽獎箱。 3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案,掌握贈送辦法。 5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。
十二、活動前一日準(zhǔn)備 1、懸掛門前條幅。 2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列:主推產(chǎn)品要放在醒目位置,產(chǎn)品陳列柜中間為佳。 3、店內(nèi)銷售氣氛營造:海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。 4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí),同一承諾口徑,進(jìn)行戰(zhàn)前激勵和動員。
【開業(yè)日當(dāng)天實施細(xì)則】
一、人員組織
1、活動設(shè)總負(fù)責(zé)人,由經(jīng)理擔(dān)任。負(fù)責(zé)整個活動的指揮、實施、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動的最終解釋權(quán)。2、活動主持人,負(fù)責(zé)活動的主持,氣氛的調(diào)動,表演的講解等。
3、專人發(fā)放活動宣傳單。
4、顧客消費(fèi)完畢,專人負(fù)責(zé)抽獎,領(lǐng)獎。
二、現(xiàn)場準(zhǔn)備
1、8:00~9:30,布置氣球拱門,檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺、產(chǎn)品展臺、皮膚測試臺(電源及插座)、獎品臺、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。
2、9:30~10:00,總指揮組織個部門負(fù)責(zé)人開會,主持人,舞蹈演員、樂隊歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。
3、9:30~10:30,鑼鼓醒獅適時進(jìn)行,音響調(diào)試,播放背景音樂。
三、活動開始
1、10:30,開業(yè)表演開始。(流程見附表)
2、活動期間,主持人現(xiàn)場講解,有獎提問(美容院地點(diǎn)、項目、特色、活動有幾天等等),適時介紹當(dāng)天活動等。
3、活動期間,咨詢同時進(jìn)行,現(xiàn)場繼續(xù)派單。
4、活動期間,根據(jù)實際情況,及時對活動節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整,各部門密切配合。該方案最參考方案,具體可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。
附: 活動流程 一、10:30,鑼鼓醒獅表演 二、10:40,主持人開場 三、10:45,領(lǐng)導(dǎo)剪彩,揭牌
四、10:50,領(lǐng)導(dǎo)講話 廣場:
五、11:00,歌手表演,主持人開場
六、11:15,舞蹈 ,觀眾互動,發(fā)獎品
七、11:25,珠海游抽獎
八、11:35,韓國游抽獎
九、11:45,舞蹈表演。
十、12:00觀眾參與游戲。
十一、12:20歌手表演。
十二、12:30,活動結(jié)束,鑼鼓醒獅表演
注意事項:
一、主持人要全面把握會場氣氛,利用各節(jié)目間歇時間進(jìn)行調(diào)動,比如現(xiàn)場提問,發(fā)放獎品。提問內(nèi)容可為美容院地點(diǎn)、特色項目、活動優(yōu)惠辦法等。
二、根據(jù)現(xiàn)場情況,對節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。
總結(jié): 看完2017年美容院開業(yè)活動策劃方案的范文,準(zhǔn)備著手開業(yè)活動的親知道怎么寫策劃書了吧?活動主題和形式可以根據(jù)美容院的具體情況而定,祝開業(yè)順利,生意紅紅火火喲~
美容院開業(yè)宣傳單的詳細(xì)寫法
地點(diǎn)、開業(yè)時間、服務(wù)項目、跟同行業(yè)比,自己的優(yōu)勢。打折促銷的方法。
美容院開業(yè)活動宣傳單的介紹就聊到這里吧,感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于美容院開業(yè)活動廣告、美容院開業(yè)活動宣傳單的信息別忘了在本站進(jìn)行查找喔。
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