手把手教你寫個人工作計劃書

手把手教你寫個人工作計劃書

假期一轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，除了無止盡的走親訪友，你給自己準備禮物了嗎？這篇文章可以作為一份給自己的禮物，很適合在三月份閱讀，讓我們在接下來整整一年里都能獲得更多“收益”。

哈佛大學曾經(jīng)做過一個很著名的試驗：

在調(diào)查中，他們詢問在應屆畢業(yè)生中有多少人有明確的人生目標，結(jié)果只有3%的人有明確的人生目標并且寫在了日記本上。他們把這些人列為第一組；另外有13%的人在腦子里有人生目標但沒有寫在紙上，他們把這些人列為第二組；其余84%的 人都沒有明確的人生目標,他們的想法是完成畢業(yè)典禮后先去度假放松一下，這些人被列為第三組。

10年后，哈佛大學又把當初的畢業(yè)生全部召回來做一次新的調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)第二組的人年收入平均是那些84%沒有人生目標畢業(yè)生的兩倍。而第一組的人，他們的年收入是第二組和第三組人的收入相加后的十倍。也就是說如果那97%的人加起來一年掙一千萬美元,那么這3%的人加起來的年收入是一個億。

在調(diào)查中，他們詢問在應屆畢業(yè)生中有多少人有明確的人生目標，結(jié)果只有3%的人有明確的人生目標并且寫在了日記本上。他們把這些人列為第一組；另外有13%的人在腦子里有人生目標但沒有寫在紙上，他們把這些人列為第二組；其余84%的 人都沒有明確的人生目標,他們的想法是完成畢業(yè)典禮后先去度假放松一下，這些人被列為第三組。

10年后，哈佛大學又把當初的畢業(yè)生全部召回來做一次新的調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)第二組的人年收入平均是那些84%沒有人生目標畢業(yè)生的兩倍。而第一組的人，他們的年收入是第二組和第三組人的收入相加后的十倍。也就是說如果那97%的人加起來一年掙一千萬美元,那么這3%的人加起來的年收入是一個億。

這個實驗告訴我們，明確自己的目標并把它寫下來，將更容易實現(xiàn)目標。

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那么，如何寫一份能實現(xiàn)目標的、真正有用的計劃書？這里有一個簡單的模板，其中包含一些可幫助您入門的關(guān)鍵元素。

銷售人的商業(yè)計劃書模板

1.目標

2.戰(zhàn)略

3.戰(zhàn)術(shù)/行動

4.成功的障礙

5,個人/職業(yè)發(fā)展

下面我們分開來看

1.目標

通常公司會在年初給你一個階段性的目標（也可以是指標），于是我們會把這個目標當做工作的最終目的，甚至有時我們會覺得完成公司給的指標已經(jīng)萬事大吉了。

但為什么不更進一步？試著把這個目標寫的更具體一點：寫下你真正想實現(xiàn)的事。

升職？加薪？ 每個月都有可觀的業(yè)績？ 獲得一定數(shù)量的新客戶？或者增加每單的平均收入？不管它是什么，寫下來，并制定一個實現(xiàn)計劃。

因為把目標寫在紙上這件事本身就是非常有意義的。去年，我在辦公室的白板上寫下了五個關(guān)鍵目標。直到年底，我完成了其中的四個——包括購買了30年來一直關(guān)注但沒有下手的車！

2.策略

一旦闡明了你想達到的目標，下一個問題就是合乎邏輯的：你將如何到達那里？

你會接觸哪些新市場？ 你會鎖定哪些潛在客戶？ 你將如何制定新的銷售話術(shù)、優(yōu)化你的銷售故事？你會在網(wǎng)上、電話里、當面拜訪中嘗試什么新的東西？

現(xiàn)在也是花幾分鐘回顧去年所采取的策略的好時機。它們中的哪一項運作良好，今年再次使用是否合理？哪一個根本不起作用，需要調(diào)整甚至棄之不用？

3.戰(zhàn)術(shù)/行動

這部分內(nèi)容很重要，因為銷售是一個動詞（它可能不在字典中，但在我的文章中是這樣的）！

有太多的銷售人員擅長談論他們將要做什么，但當實際推動時，卻沒有任何行動。如果你不知道采取什么措施來實現(xiàn)這些目標，或應制定怎樣的指標來監(jiān)控進度，那么再好的目標、再優(yōu)秀的戰(zhàn)略都毫無意義。

因此，對于計劃的這一部分，你過得了自己這關(guān)嗎？

4.成功的障礙

仔細想想，什么會阻止你成功？

許多計劃書都沒有提到這一部分，但我認為這是一個重要組成部分。這一部分讓你有機會發(fā)現(xiàn)可能存在的障礙，并提前計劃可能需要外界幫助的地方。最直接的結(jié)果就是，你現(xiàn)在已經(jīng)對將來會面對的困難心中有底。所以，以后不要再用這些障礙做借口，讓我們在一開始就找出它們。

你需要新的工具？還是更多技術(shù)支持？抑或更好的內(nèi)部支持？現(xiàn)在把你能想到的阻礙都寫下來。這樣，當你向上司展示計劃時（我強烈建議你把計劃提交給上司，甚至是給幾個同事看），他們會幫你解決問題或指出錯誤。無論哪種方式，現(xiàn)在找出這些潛在的陷阱都是性價比最高的。

5.個人/職業(yè)發(fā)展

這是計劃書中經(jīng)常被忽視的另一個重要方面。我經(jīng)?？吹戒N售人員因停止學習成長而失敗，他們中的有些人變得迂腐過時，有些人則年復一年地重復同樣的工作而感到毫無意義。你不會去看一位20年來沒有閱讀過醫(yī)學雜志、還在用同一個治療方案的醫(yī)生，對嗎？

所以今年就要努力成為一名銷售專家?，F(xiàn)在就想一想，今年你的職業(yè)生涯將會有什么進展？你打算參加什么峰會？你要讀哪本書？你會跟著哪些銷售博客學習技巧？

總結(jié)

一旦完成，這個由五部分組成的商業(yè)計劃模板將發(fā)揮持續(xù)的功效。每周回顧一下，并根據(jù)需要進行調(diào)整，讓它決定那些工作需要進入日程，哪些不用。相信我，到了年底，你會驚訝于你完成了什么，并感謝你現(xiàn)在投入時間完成這份計劃書。

我是商理事，一個獲取企業(yè)客戶資源的地方，會不定期提供銷售干貨，歡迎關(guān)注。