首先強(qiáng)調(diào)，facebook在外貿(mào)營(yíng)銷方面效果比不過(guò)谷歌系三劍客的google plus，而且facebook只適合零售！

因此，如果你的外貿(mào)企業(yè)是做批發(fā)或OEM的，建議直接看我的這篇文章：http://blog.sina.com.cn/s/blog_d5a276980102xm0h.html

Facebook作為社交的巨頭，不管在用戶上還是在使用習(xí)慣上，他都具備強(qiáng)大的粘性，除了在facebook上面和朋友進(jìn)行聊天，發(fā)狀態(tài)如，圖片，視頻，文件之外，他更是營(yíng)銷的聚集地，對(duì)于很多公司來(lái)說(shuō)，引流的主要渠道是來(lái)自facebook，因此Facebook理所當(dāng)然的成為營(yíng)銷的主要渠道！

因此在你打算在facebook上營(yíng)銷的時(shí)候，你必須讓你的客戶知道你在facebook上已經(jīng)有賬戶了（之前我說(shuō)了，流量渠道不是一層不變的，我們必須隨著用戶的遷移二變化，這一點(diǎn)做B2B的朋友特別要注意）

因此在這里我會(huì)給大家講解facebook的營(yíng)銷策略，這些策略包括facebook如何和網(wǎng)站結(jié)合起來(lái)進(jìn)行導(dǎo)流，如何增加facebook的粉絲，以及如何提高facebook的營(yíng)銷策略。在我博客里面我之前是有寫到，，以及這些文章我都給大家展示了我是如何把facebook的流量導(dǎo)入到網(wǎng)站上，這些都是很實(shí)用的文章，希望大家可以在認(rèn)真看一下。

所以本文的條件是你一定要有自己的網(wǎng)站，通過(guò)你的網(wǎng)站來(lái)銷售你的產(chǎn)品！如果okay的話，請(qǐng)繼續(xù)閱讀，否則的話請(qǐng)忽略，不要浪費(fèi)時(shí)間。

1 利用你已有的社交渠道在網(wǎng)站上

在你的網(wǎng)站顯眼的位置放置你已有的社交渠道，你要告訴你的客戶，原來(lái)你也已經(jīng)其他的社交渠道方面，開(kāi)設(shè)了社交賬號(hào)，這樣他們就能直接的點(diǎn)擊鏈接到你的其他社交平臺(tái)上，也會(huì)更直接的和你在社交上進(jìn)行互動(dòng)。如下圖所示：

別擔(dān)心這種使用率很低，老外不是傻子，他花錢是有考究的，是比較認(rèn)真的，他會(huì)觀察你的產(chǎn)品在其他位置的表現(xiàn)，就比如他們很喜歡看“about us”，試問(wèn)有幾個(gè)國(guó)人會(huì)關(guān)注“關(guān)于我們”這個(gè)選項(xiàng)？當(dāng)你在下載軟件的時(shí)候，有幾個(gè)人會(huì)認(rèn)真的去觀察“同意條款”？但老外的思路和我們不是一樣的，他比我們想象的要認(rèn)真的多！

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2 在郵件上放置你的社交簽名

如果edm是你的一種營(yíng)銷方法，或者說(shuō)你聯(lián)系的客戶基本上是通過(guò)郵件來(lái)聯(lián)系的，小北建議你在郵件中放置你的社交圖標(biāo)，這種也能增加你社交的關(guān)注度，如下圖所示：

如果你此時(shí)在facbeook舉辦活動(dòng)的時(shí)候，那么你正好可以在郵件中添加活動(dòng)的鏈接，類似于call to action！比如：Want to receive a gift from us? Like us on Facebook!

同時(shí)你可以大范圍的發(fā)送郵件進(jìn)行宣傳，你可以用這兩個(gè)工具去發(fā)送郵件和

Ps：發(fā)郵件的你可以考慮在星期一到星期三早上發(fā)送，這樣會(huì)有更高的點(diǎn)擊率！

3 在線下宣傳你的facebook

很多做亞馬遜的人問(wèn)我，小北我已經(jīng)在Amazon上做的比較好了，而且有自己的固定用戶，現(xiàn)在我想做獨(dú)立網(wǎng)站，也想做站外引流，那么怎么增加facebook的粉絲？

Okay這里舉一個(gè)常見(jiàn)的例子，就像微信一樣，你可以看到很多商家照樣在商場(chǎng)上宣傳自己的公眾號(hào)，雖然說(shuō)facebook并沒(méi)有提供二維碼，但是思路都一樣，我們照樣可以在線下進(jìn)行宣傳。

所以我們可不可以這樣做：

1 在你的卡片上印制你的business card然后放上你的facbeook短連接來(lái)增加你facebook的曝光? 如這種形式的 1k0xbq是可以定制的（要好記的短連接）

2 放在包裹如禮物上

3更多…..

4 在最好的時(shí)間去發(fā)布你的帖子

在正確的時(shí)間發(fā)表帖子，無(wú)疑能讓更多的人看到，所以你需要借助你平常發(fā)帖的觀察，看看在哪一個(gè)時(shí)段發(fā)布會(huì)比較好?；蛘吣愣伎梢岳霉ぞ?，如facbeook insight進(jìn)行查看，哪些帖子在哪個(gè)時(shí)段是比較受歡迎的。

除了內(nèi)置的facebook insight工具，我這邊給大家提供一些其他的工具，分別是，以及這些工具是我比較經(jīng)常用的，能幫你查看很多有用的數(shù)據(jù)，比如什么星期幾發(fā)布最好，什么時(shí)段，什么關(guān)鍵字最受歡迎，大家可以去用一下！

5 預(yù)設(shè)帖子更新

現(xiàn)在facebook日活躍用戶以及達(dá)到了10億用戶，想想這是什么概念，你的帖子必須保持足夠的活躍，這樣你才可能吸引更多的用戶，所以預(yù)設(shè)帖子就很有必要了

在更新帖子上有一組數(shù)據(jù)你需要明白：

l 使用表情符號(hào)能增加33%的評(píng)論，帖子發(fā)分享量也會(huì)增加33%，同時(shí)增加表情符號(hào)比那些沒(méi)有增加表情符號(hào)的帖子要更增加57%的點(diǎn)贊數(shù)量！

l 提問(wèn)（question quiz）的更能獲得評(píng)論的數(shù)量

不要跟我說(shuō)你不會(huì)設(shè)置facebook的預(yù)設(shè)帖子吧？這樣你出門左拐，前面有棟墻，直接走上去就可以了?？?

6 使用facebook的插件

現(xiàn)在很多網(wǎng)站都可以看到直接用facebook來(lái)登陸，產(chǎn)品詳情處還有放置like或者share的按鈕，這些都是facbeook提供的

這些插件都有利于用戶快速的進(jìn)行購(gòu)物，或者可以直接把你的產(chǎn)品分享到他的社交平臺(tái)上，這一點(diǎn)非常有利于擴(kuò)散！

7 使用facebook廣告

使用facebook廣告有時(shí)候確實(shí)很有必要，facebook廣告其實(shí)并沒(méi)有你想象的那么貴，特別是之前使用custom audience時(shí)候，還是很好使用的。在facbeook上廣告他能影響你的follow人數(shù)和企業(yè)的業(yè)績(jī)，這里面我不得不說(shuō)持續(xù)的測(cè)試和投入是很有必要的，因?yàn)槟阋纅acebook的 re-marketing的強(qiáng)大！

Facebook當(dāng)前的廣告分為一下幾種類型：

1) Facebook Page Engagement

增加帖子的like，share，comment，視頻的展示以及圖片的到達(dá)率數(shù)量上

2) Facebook Page Likes

增加你facebook的粉絲數(shù)量

3) Clicks to Website

把facebook上感興趣的人引入到你的網(wǎng)站上

4) Website Conversions

在facebook上設(shè)置一些特殊的call to action按鈕，你首先要在facebook上獲取到追蹤像素以便來(lái)衡量你的效果

5) App Installs

App安裝到手機(jī)

6) App Engagement

號(hào)召人們?cè)赼pp中有更高的參與度

7) Event Responses

就是對(duì)活動(dòng)就行廣告

8 ）Offer Claims

啥都不用說(shuō)了直接上圖比較好

親們你在做廣告的時(shí)候，一定要明白你們想要得到的目標(biāo)是什么（目標(biāo)要明確），所以你要明白以下這些東西：

1 必須精確到你的期望用戶群體（國(guó)家，年齡，性別）如果你有使用谷歌分析工具去的追蹤的話，你可以配合這些數(shù)據(jù)，在優(yōu)化你的facebook廣告，即re-targeting

2 廣告的圖片要用一些可參與（能夠引起參與度）的素材

3廣告的 描述部分也要加入可參與性的或者是一些簡(jiǎn)單的，易懂的文字

如果你有銷售產(chǎn)品的話，你或許可以這樣寫描述（針對(duì)上面）：

“If you think giving gifts can make someone smile, Like Us today!”

由于這些描述很簡(jiǎn)單，而且是易于回答的Yes or No,這些用戶大部分人會(huì)回答 yes，那么他就會(huì)去執(zhí)行這個(gè)Like us today的動(dòng)作，這樣就會(huì)成為你的粉絲，相信我這絕對(duì)是一個(gè)很okay的方法！

8 在facebook上做活動(dòng)

通過(guò)facebook的contest可以吸引到很多的用戶，同時(shí)做活動(dòng)也能給你的facbeook頁(yè)面帶來(lái)很高的參與度，這樣就能增加你頁(yè)面的質(zhì)量得分。類似于“call to action“這樣的描述要比那些沒(méi)有的帖子高于5.5倍的參與度！

來(lái)來(lái)來(lái)，麻煩大家在我博客上看這兩篇關(guān)于和你會(huì)對(duì)這個(gè)活動(dòng)會(huì)有更多不一樣的想法

9 使用 @標(biāo)簽

在社交上，每一個(gè)人都想成為焦點(diǎn)，如果你在所有人之中被 @，那種心情一定是不一樣的，所以適當(dāng)?shù)氖褂聾標(biāo)簽?zāi)芾劢z于頁(yè)面的距離。

在營(yíng)銷的層面，你甚至都可以用tag做病毒式營(yíng)銷，是病毒式營(yíng)銷啊……莆田的朋友看到這句話麻煩給我發(fā)一下消息，哈哈哈！可惜現(xiàn)在這個(gè)功能太嚴(yán)格了，如果你有數(shù)據(jù)的話依然還是可以玩好tag的！

10 在facebook上安裝custom tab app

什么小北你跟我說(shuō)開(kāi)發(fā)facebook的app？啊……..

如果你不懂facbeook app，以及你不知道怎么利用他你可以看我的這一篇博客，我已經(jīng)寫的很詳細(xì)，很深度了

有數(shù)據(jù)表明35%的用戶是通過(guò)facebook 上的custom tab設(shè)置才點(diǎn)擊like的（因?yàn)樗獏⒓踊顒?dòng)就必須點(diǎn)擊like 這個(gè)是可以做到硬性規(guī)定的） 42%的用戶是通過(guò)like頁(yè)面來(lái)得到獎(jiǎng)品的，所以第10點(diǎn)和第8點(diǎn)都是一樣的，都能獲得粉絲和增加頁(yè)面的參與度。

不過(guò)確實(shí)是需要一點(diǎn)技術(shù)的，如果你想要自己開(kāi)發(fā)的話，但是絕對(duì)沒(méi)有你想象的難，免費(fèi)的app還是有的，特別是Static HTML– iframe tab 也挺強(qiáng)大的啊….

11 利用其他的頁(yè)面進(jìn)行宣傳

再次強(qiáng)調(diào)一定不能把facebook做一個(gè)孤島來(lái)營(yíng)銷！這里涉及到2個(gè)點(diǎn)

第一：facebook你要和其他的平臺(tái)結(jié)合起來(lái)來(lái)營(yíng)銷，比如上面我說(shuō)了facebook和Email結(jié)合起來(lái)，facebook和YouTube結(jié)合起來(lái)來(lái)推廣產(chǎn)品，這是外圍的結(jié)合宣傳

第二： facebook自身的再營(yíng)銷。什么意思就是對(duì)每一個(gè)步驟再營(yíng)銷，比如你做活動(dòng)，把規(guī)則都做好了，但是難道就扔在那邊么，難道就會(huì)有人去看你的這個(gè)活動(dòng)么，不！你要對(duì)你的這個(gè)活動(dòng)在營(yíng)銷。

所以上面的利用其他的頁(yè)面進(jìn)行宣傳，你可以理解為在facebook內(nèi)做交叉推廣，也就是和別的群，別的頁(yè)面，別的紅人進(jìn)行互推（其實(shí)我不喜歡用這個(gè)詞，害怕表達(dá)有誤，記住不要理解為類似SEO里面的友情鏈接這種的互推）

12 多用圖片和視頻

你可以發(fā)現(xiàn)圖片和視頻的reach rate遠(yuǎn)高于單純的text到達(dá)率！

使用圖片能增加120%的參與度，如果你是多圖上傳包括相冊(cè)圖片這一比例會(huì)提高到180% 當(dāng)然我是和 plain test相比

這里要特別建議大家使用縮短鏈接，如bitly.com 還可以定制，比較好。

額，在這一點(diǎn)上不要問(wèn)我為什么…

好吧在給你一個(gè)數(shù)據(jù)，字符在250個(gè)的能得到60%的參與度，如果字符在80個(gè)的話，就可以得到66%的用戶參與，所以答案不言而喻！

13 創(chuàng)建還是要加入群

Facebook群有3中權(quán)限，開(kāi)放，關(guān)閉，私密，不同的權(quán)限有不同的功能！到底是用哪一個(gè)，這里和大家解釋一下：

a) Open group

任何人都可以看到這個(gè)群（可以看到帖子，但是不能發(fā)表）一般建立open group是為了建立信任度，曝光度特別是如果你想宣傳你的品牌的話，你可以用這個(gè)功能。

b) Close group

在群中的任何人都都可以看到消息，外面的沒(méi)有加入的看不到。Close的group一般是不想大范圍的公開(kāi)，比如我只接受群里面的人的意見(jiàn)，想聽(tīng)他們的注意。或者公司內(nèi)部的群，都是不想對(duì)外公開(kāi)的，那么你可以利用close group。同時(shí)用這個(gè)功能也是可以回答或者解決內(nèi)部的一些問(wèn)題。

c) Secret group

屬于完全私密的群，只有內(nèi)部的人才可以交流，外部的人不能申請(qǐng)，也搜索不到這個(gè)

你要問(wèn)我，小北你一般用哪一個(gè)？答，Close group會(huì)多一點(diǎn)的，當(dāng)然這個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，一般人用的都是open group或者是close group。

群很有意思，有很多特別好玩的東西可以和大家交流，特別是在for sale post和群里面的評(píng)論上我覺(jué)得特別有文章可做。這兩點(diǎn)我后面在談！

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷方案 有朋友們可以介紹一款開(kāi)源的sns社交系統(tǒng)么？ GOOGLE關(guān)鍵詞優(yōu)化效果好嗎 想去國(guó)外參展 想問(wèn)一下是找展覽公司報(bào)名走好還是自。外貿(mào)多語(yǔ)言營(yíng)銷技巧 國(guó)際版阿里巴巴裝修用什么裝修好？我用小語(yǔ)言、碼... 如何通過(guò)網(wǎng)站向國(guó)外推銷外貿(mào)產(chǎn)品？麻煩告訴我 公司打算參加國(guó)外展會(huì)不知道搭建商這塊該怎么處理？。我們公司因?yàn)閯偝闪?還不清楚怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣 有... 網(wǎng)絡(luò)推廣話術(shù) 產(chǎn)品視頻推廣 阿里云國(guó)際版現(xiàn)在不支持添加paypal了嗎。外貿(mào)公司自建網(wǎng)站 添加 聊天軟件 QQ skype aliwan... 我是做紡織袋機(jī)械和生產(chǎn)線的 想通過(guò)外貿(mào)網(wǎng)站把產(chǎn)... 國(guó)外店鋪門頭設(shè)計(jì)哪種風(fēng)格的好 為什么從廣交會(huì)收到的名片 給客戶發(fā)郵件都沒(méi)回復(fù)。做外貿(mào)的客戶都有自己的公司網(wǎng)站嗎？ 國(guó)外展會(huì)布局是怎么去設(shè)計(jì)的 多語(yǔ)言外貿(mào)三劍客 如何上facebook推特等國(guó)外網(wǎng)站推廣自己的產(chǎn)品。Facebook推廣營(yíng)銷效果怎么樣 中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì) 如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站多語(yǔ)言版本 阿里巴巴國(guó)際站是個(gè)怎么樣的平臺(tái)。玩外貿(mào)直通車如何讓p4p機(jī)器每分錢都花在刀刃上？如... 怎樣使用賣家客戶端進(jìn)行SNS的免費(fèi)推廣 如何做視頻營(yíng)銷？ 怎么查詢外貿(mào)英文網(wǎng)站是否被google收錄。什么是外貿(mào)直通車 做日本外貿(mào)的網(wǎng)站有哪些 社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例 如何選擇app的推廣渠道。外貿(mào)B2B網(wǎng)站大全排名 貴公司最近在找外貿(mào)建站公司嗎？ 要怎樣做好外貿(mào)SEO營(yíng)銷？有沒(méi)有對(duì)此熟悉的？ 多語(yǔ)種視頻三劍客。alibaba國(guó)際站是怎么排名的 想請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)電商前輩們一個(gè)問(wèn)題 阿里巴巴... 誰(shuí)能給我推薦個(gè)外貿(mào)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)網(wǎng)站或軟件 外貿(mào)跟... 阿里國(guó)際站如何防止重復(fù)鋪貨？有沒(méi)有相關(guān)的工具可...。外貿(mào)牛怎么樣 外商營(yíng)銷三劍客 外貿(mào)B2B網(wǎng)站操作技巧 如何挖掘外貿(mào)客戶 外貿(mào)電商推廣。請(qǐng)教哪些外貿(mào)網(wǎng)站免費(fèi)會(huì)員可以看到客戶的信息呢 全球最大的多語(yǔ)言搜索引擎是什么 個(gè)人soho哪個(gè)網(wǎng)站適合做國(guó)際貿(mào)易 外貿(mào)一站式三劍客。