小程序如何進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)是所有人都關(guān)心的問(wèn)題，也是很多商家一直都想知道的答案。

今天就讓程序君來(lái)跟大家談?wù)勑〕绦蛏虡I(yè)化變現(xiàn)比較常見(jiàn)的4種方式：

第一種變現(xiàn)方式：電商

在阿拉丁TOP100排行榜中，電商類的小程序占比相對(duì)都比較高，并且排名一般都很靠前。

是什么讓電商類的小程序如此受歡迎？是微信自帶的社交流量？還是因?yàn)樾〕绦虻牧鞒毯?jiǎn)單？

下面來(lái)分析一下原因：

在小程序還沒(méi)出現(xiàn)之前，在微信生態(tài)內(nèi)，各商家進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的方式一般都是通過(guò)微信公眾號(hào)閱讀原文鏈接或H5鏈接跳轉(zhuǎn)的方式進(jìn)行的。

但這兩種方式在長(zhǎng)期的實(shí)踐中，它們的缺點(diǎn)也逐漸凸顯出來(lái)了。

微信公眾號(hào)閱讀原文鏈接缺點(diǎn)：

文章進(jìn)行鏈接的跳轉(zhuǎn)，用戶留存和用戶轉(zhuǎn)化率都普遍降低，從而導(dǎo)致銷售的轉(zhuǎn)化比也不高。

H5鏈接跳轉(zhuǎn)缺點(diǎn)：

步驟繁瑣，一般需要兩到三個(gè)步驟，用戶流失嚴(yán)重。

H5商城不易沉淀用戶，需要一個(gè)固定的入口支持 。

H5更加偏向于線上體驗(yàn)，線下場(chǎng)景涉及的相對(duì)較少。

基于公眾號(hào)與H5的這些缺點(diǎn)，小程序的出現(xiàn)很好的解決了這些問(wèn)題。

小程序能解決的問(wèn)題：

展開(kāi)全文

直接嵌入公眾號(hào)文章內(nèi)，無(wú)需跳轉(zhuǎn)。

開(kāi)發(fā)更加直接，具備多個(gè)流量入口和進(jìn)入方式。

能有效連接線下場(chǎng)景，比如基于會(huì)員卡、優(yōu)惠券、卡券等與線下連接。

很多商家利用小程序進(jìn)行電商化運(yùn)營(yíng)都取得了比較好的成績(jī)：

蘑菇街小程序的轉(zhuǎn)化率是其APP的兩倍；拼多多的下單率比H5頁(yè)面提升了10%；黎貝卡小程序則在113分鐘內(nèi)，達(dá)到將近3000萬(wàn)的銷售額。

大家要知道，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每增加一層跳轉(zhuǎn)，你的用戶流失也在增加。

但是在小程序里面就不同了，用戶可以直接完成從購(gòu)買的整個(gè)流程。包括挑選商品、與客服溝通、購(gòu)買、支付等，形成閉環(huán)，比之前的公眾號(hào)閱讀原文的體驗(yàn)或者H5鏈接跳轉(zhuǎn)的方式來(lái)得更加流暢。

因此，對(duì)比公眾號(hào)閱讀原文和H5鏈接跳轉(zhuǎn)的方式，小程序能夠完美解決這兩者的缺陷，電商借助小程序能夠?qū)崿F(xiàn)新的高度。

第二種變現(xiàn)方式：利用微信自帶的流量

這里的流量其實(shí)也是指微信內(nèi)的廣告。

2017年5月10日，微信團(tuán)隊(duì)推出了附近小程序功能。

之后附近小程序不斷升級(jí)，增加了多個(gè)標(biāo)簽，到目前為止已經(jīng)有「餐飲美食」、「商超便利」、「服飾箱包」標(biāo)簽。

↑附近小程序標(biāo)簽

這些標(biāo)簽的出現(xiàn)意味著線下各實(shí)體店可以依靠微信內(nèi)的流量進(jìn)行宣傳推廣。

另外，2017年11月6日微信公眾號(hào)文章底部出現(xiàn)了廣告欄，商家也可以根據(jù)需要將自己的小程序放在文章底部。

↑落地頁(yè)廣告

用戶通過(guò)閱讀公眾號(hào)文章即可看到小程序的推廣廣告，這也會(huì)死一種商業(yè)化實(shí)現(xiàn)的方式。

不知大家有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)「烤紅薯生意」。

「烤紅薯生意」是小米內(nèi)部的提法：小米現(xiàn)在也在賣一些非智能設(shè)備，例如毛巾、床墊。為什么這么做？因?yàn)楸緛?lái)就有流量和品牌優(yōu)勢(shì)，那不妨直接利用「余熱」，小錢也是錢，小錢也要賺。

引申到這里，微信里自帶的流量也可以將其比作為「烤紅薯生意」。

微信自帶龐大的流量，而流量帶來(lái)其他的生意機(jī)會(huì)，各商家借助微信的流量也找到了出路。

第三種變現(xiàn)方式：嘗試知識(shí)付費(fèi)

知識(shí)付費(fèi)一直是互聯(lián)網(wǎng)的熱門詞匯，說(shuō)到知識(shí)付費(fèi)，不得不提的就是之前咪蒙與喜馬拉雅FM推出的的課程《咪蒙教你月薪5萬(wàn)》，課程上線后通過(guò)短短的31分鐘，就售出了整整10000份。

前段時(shí)間，新知榜也上線了一個(gè)知識(shí)付費(fèi)小程序——新知榜，旨在通過(guò)建立標(biāo)準(zhǔn)化的知識(shí)付費(fèi)課程評(píng)價(jià)體系，以及對(duì)8000+付費(fèi)課程的專業(yè)評(píng)測(cè)，為廣大用戶提供有態(tài)度的知識(shí)搜索。

有興趣的朋友可以搜索體驗(yàn)一下。

其實(shí)在小程序之前，基于微信生態(tài)的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品已經(jīng)有很多了，但是公眾號(hào)推文銷售知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的方式大多數(shù)還是需要自建一段文字后，插入產(chǎn)品購(gòu)買二維碼，或者通過(guò)點(diǎn)擊“閱讀原文”鏈接的方式進(jìn)行跳轉(zhuǎn)。

這種方式不夠簡(jiǎn)單粗暴，操作流程也過(guò)于繁瑣。

后來(lái)小程序悄無(wú)聲息地開(kāi)放了虛擬商品的購(gòu)買，只要在公眾號(hào)上綁定二維碼，就可以在推文中插入知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的小程序卡片。

這種直接的購(gòu)買方式不僅提供了更多的玩法，同時(shí)也方便知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的分銷。

第四種變現(xiàn)方式：打通線上線下場(chǎng)景

網(wǎng)上有位產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)微信的生態(tài)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析，覺(jué)得特別適合用在這里：

“公眾號(hào)做內(nèi)容生產(chǎn)，對(duì)應(yīng)的是內(nèi)容傳播方式的重塑；而小程序就做服務(wù)變現(xiàn)，對(duì)應(yīng)的是線上與線下消費(fèi)服務(wù)入口的重構(gòu)；公眾號(hào)負(fù)責(zé)積累粉絲沉淀用戶，小程序提供服務(wù)解決能力，完成用戶鏈條上的最后一環(huán)，從而打造微信生態(tài)圈內(nèi)完整的營(yíng)銷閉環(huán)?！?/p>

就像上面講到的在附近的小程序里，有「餐飲美食」、「商超便利」、「服飾箱包」這些分類，用戶在里面能夠看到周邊門店的地址和相關(guān)信息。

對(duì)于線下實(shí)體店來(lái)說(shuō)，做個(gè)小程序?yàn)榫€下門店引流也是一個(gè)方向。

線下很多新開(kāi)的門店，推廣宣傳一直是個(gè)頭疼的問(wèn)題，那么如果開(kāi)發(fā)一款小程序，便可以直接利用微信內(nèi)附近小程序的功能從而讓用戶看到門店信息。

宣傳推廣成本也就降低了，同時(shí)小程序的試錯(cuò)成本也低，適合很多新開(kāi)的門店去嘗試。

總結(jié)：

小程序進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的4種方式：

第一種變現(xiàn)方式：電商

第二種變現(xiàn)方式：利用微信自帶的流量

第三組變現(xiàn)方式：嘗試知識(shí)付費(fèi)

第四種變現(xiàn)方式：打通線上線下場(chǎng)景